编辑 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
坐拥14亿人口红利的市场，自然容易孕育出许多健康产业。食疗作为中医药养生体系中的一大支柱，可谓是刻在每个国人的DNA中，并且随着老龄化社会的到来，这个产业将会迎来一波爆发期。
食补养生粉的出现，更是加速了这个周期的带来。其中的代表品牌就是五谷磨房。可本以为会乘着这股东风快速扩张的五谷磨房，却被家庭食疗、破壁机以及电商平台，打得节节败退。
行业获政策扶持，竞争格局激烈异常
2019年底一场突如其来的疫情，让更多人开始关注自己的身体，养生食疗也愈发受到消费者青睐。而遵循着扩大内需、促进市场经济复苏的原则，相关部门也在积极推动着健康大产业的发展。
但其实这已经是二次加码的产物了，毕竟在2016年《“健康中国2030”规划纲要》中，推动大健康产业的发展，早已被提上了日程。
近期发布的相关指导报告中，也再次提及要不遗余力地推动中医药行业的发展，让这流传下来的文化瑰宝，能够在新一代手中继续发扬光大，而食疗也再次得到了强有力的支持。
中医食疗是大健康产业的重要组成部分。食疗一度作为中老年消费者的更爱，其实在中医药理论的指导下，原料多为药食同源的食物或中草药，在治未病及保健康复等方面发挥着重要作用。食疗的核心就是让健康和绿色同步，起到无病防病、有病治病的目的。
伴随着养生年轻化、日常化，食疗也逐步覆盖更多的消费群体。但面对繁忙的工作，要如何高效地完成食疗养生这件大事，选择五谷养生粉就成为了许多消费者心目中的不二之选，尤其是可以自行搭配组合的那种，吃起来就更方便、简单。
据公开数字统计，包括“药食同源”产品在内的全国保健品市场产值已达3000亿，且每年以14%的速度在迅速增长，某电商平台公布的销售业绩也证实了这一事实。五谷养生粉市场规模同比增长22.3%，而且随着更多配伍的涌现，这一市场也逐渐迎来了激烈的竞争期。
五谷养生粉主打把药食同源的热点品种，即黑芝麻、大枣、薏仁米、黑芝麻、黄瓜籽、百合、茯苓、山药、莲子等原材料，按照一定比例混合后研磨成粉，现磨现配、食用方便、只选用有机食材等等，都是它备受消费者吸引的优势，可这类产品的入门门槛非常低，且品牌之间的产品同质化较为严重，产品之间似乎只存在价格、包装上的区别。
五谷磨房作为国内市场较早完成布局的品牌，它从一开始主打的就是高端人群，因此在定价上就注定不会接地气。五谷磨房黑芝麻核桃黑豆粉日常售价为98元，同类竞品的的价格不足50元，台湾产的外婆小镇售价也仅为79元。可五谷磨房却从来没有想过要放下自己的身段。
在行业门槛低、同类型产品层出不穷，甚至还有李鬼出现的时候，五谷磨房也在坚持着自己的品牌理念，甚至在销售模式上都没有做出过多的调整，这对于五谷磨房而言也是一把双刃剑。
门店数直降300，五谷磨房价格管控成难题
据公开资料显示，五谷磨房销售渠道分为线上和线下，线下有直营专柜及经销商两个渠道，线上则包括京东、天猫等电商平台以及微信会员店。占据总营收61.1%的线下渠道，却也因为疫情原因备受打击。
图源：五谷磨房2022年上半年业绩报告
五谷磨房自创立以来，就坚持现买现磨的销售模式，这也是出于能让销售者能够亲眼看到、尝到自身产品的考量。五谷磨房用心经营的线下专柜，确实能帮消费者对品牌形成一定的认知，也为其打响了知名度，可随着人力成本、疫情起伏不定等因素，其又成为了一个硕大的累赘。
据五谷磨房2022年上半年业绩报告披露，截至2022年6月30日，五谷磨房在全国范围内拥有2234家直营专柜，同比减少17.4%。这17.4%的下滑，也直接导致五谷磨房专柜营收同比下滑16%。
尽管五谷磨房对此给出的解释是：新冠疫情下商贸环境发生变化、商场人流量减少等等，可新冠疫情已经持续三年之久，五谷磨房对于市场未来的变动以及预期风险，却似乎没有丝毫应对之力。
仅仅提出了一个“精简+提效”的口号，并且在其业绩报告内，还宣布其将继续耕耘线下专柜，希望能借助会员管理机制，提升复购率等等。
尽管五谷磨房在知道线下自己已经不再走俏后，也转战线上，试图打开一片新市场，奈何在这些新平台上的竞争压力，早已超越了五谷磨房的想象。
相较于一些新品牌的单点突击，五谷磨房采用的是多点开花式的线上布局策略。
以传统电商平台为主，抖音、快手等短视频平台为辅的策略，确实让五谷磨房尝到了甜头，可随即带来的确实产品售价不一的问题。
相较于线下设店的人力、运维成本，五谷磨房在线上的推广成本自然会低许多。但平台活动接连不断、KOL推广费只涨不跌等等问题，都是五谷磨房不得不面对的又一难题。而且在线上渠道销售五谷养生粉，需要面对的还有竞争对手成倍增加、产品优势不明确、价格参差不齐的尴尬。
单从价格层次不齐这一点而言，就已经让五谷磨房头疼不已了。以五谷磨房引以为傲的黒之养黑芝麻糊600克装为例，在天猫超市其售价为69.9元，满两件减三十，到手价约为54.9元/罐；在同平台的经销商店铺中，其售价仅为42.9元，差价为12元/罐，这就十分耐人寻味了。
在电商如此发达的时代里，产品一旦可以在线上购买，其线上、线下的价格调控就成为了品牌方的头等大事。若能做到线上线下一个价，自然是更好的，可往往为了迎合线上消费者追求的性价比，品牌都不得不放低身段，用各种方式来回补经销商和线下专柜，这也为企业带来了不小的负担。
而五谷磨房的财报中也有另一个小亮点值得一提，就是集团获得的相关补助的成倍增加。仅2022年上半年，五谷磨房就获得了294.6万的相关补助，较去年同期增加近一倍之多，但这也难以抵消其应收账款较同期增长348.41万。
五谷磨房的转型之路，从目前来看似乎是顺利的，可在这看似顺畅的线上布局策略中，又隐藏着许多风险，但五谷磨房却坚持在内容科普上下功夫，这点也让许多行业分析师感到不解与困惑。
养生粉营养存疑，消费价值惹争议
食疗讲究的是持之以恒，短期内并不会有太大的成效，这点所有消费者都是心知肚明的，但把所有的原料都磨碎了，就意味着更容易吸收，或者说是更容易食用，其实营养专家对此一直存在争议。
五谷磨房在这方面就非常的坚持。其通过小红书、微博等年轻消费者聚集的平台，来建立消费者对于五谷养生粉的认知，并且还积极与营养学、健康行业等知名专家在内，进行深度合作，力争从学术和科普两个维度来吸引消费者一试。
五谷磨房对外宣传时，还着重强调自己核心食材自建基地、天然无添加等品牌调性，想要进一步把产品与健康捆绑在一起。可对于知道了配方，且追求性价比的消费者而言，与其成为五谷磨房长期的会员，不如买一台破壁机自己来打粉。
而且把所有的原料都磨成粉，也未必就是一个更优选择。像桂圆、山药、芡实、枸杞、大枣、核桃本身都是药食同源，这个搭配没有问题。但从营养角度来说，每种食物都有其最适合的烹调 *** ，不是所有食物打成粉来吃都能吸收得更好。
以薏仁为例，其膳食纤维、维生素B等各类营养物质，通过水解后才最容易被人体吸收，所以煮粥、煲汤吃更好；但反观葡萄籽，其中含有的原青花素要通过一定技术萃取出来人体才能吸收，单纯靠打磨成粉来吃，其中的有效成分是难以被人体所吸收的，磨成粉只是一种可有可无的手段。
而且把所有的食物都磨成粉来食用，看起来似乎是能加快吸收，可若长期服用，甚至将其当成主食正餐的话，不仅会让正常人的咀嚼功能退化，还会影响营养物质的吸收，得到的反而是适得其反的作用。
截至2022年6月30日，五谷磨房拥有着64.6%的毛利率，尽管较同期的71%有所下滑，这一惊人的毛利率，甚至已经超越了周黑鸭等快消食品，利润空间之大可见一斑，也难怪五谷磨房愿意花大力气来科普食疗、五谷养生粉了，不过当这个命题真伪难辨的时候，其又该如何应对呢。
结语
五谷杂粮的益处，每一个消费者都烂熟于心，可要每天花费几个小时来做饭、养生，也有些不现实。
五谷磨房五谷养生粉这类产品的出现，就让许多消费者能够以最简单、最便捷的方式来完成自己的食疗需求，但当这个食疗市场有了更激烈的竞争之后，五谷磨房似乎就有些找不着方向了。
在消费升级和健康观念驱使下诞生的五谷磨房，也的确身处在一个难得的好赛道上，但要如何面对接踵而来的同行竞争、线下渠道受阻等问题，就需要五谷磨房细细思索了。
食用油，日常饮食不可缺少的一味增鲜增7香剂。
任何饭菜或多或少加点，其味道和口感顿时会升华许多！
随着我国生产力的提高，如今涌现出的食用油，其种类和数量多到惊人。
诸如芝麻油、胡麻油、菜籽油等，都是大家所青睐的放心食用油。
超市中，常见的食用油就是胡麻油和菜籽油，而芝麻油虽然有，但是数量减少。
不过，从网友的评论可以得出，大家对芝麻油都是肯定和认可的。
那么，平时去超市选购麻油，面对眼前种类繁多，包装互异的麻油，你会选择哪一款？
事实上，很多人都比较任性，随便选一款，有的人是靠以往的食用经验来选。
看来，学一学有关麻油的相关知识，这是多么重要！
麻油简介
麻油，在以前，是单一的麻籽油的缩称。
后来其范围扩大了，芝麻油，胡麻油，蓖麻油统称为麻油。
对于芝麻油，可分为黑芝麻和白芝麻，一般黑芝麻直接食用，而白芝麻用来榨油。
对于胡麻油，由于我国西北、华北、华中等地种植着大量的胡麻，故本地人将其压榨成胡麻油，用于自家食用和出售。
虽然胡麻油非常好吃，可在所有的麻油中，胡麻油的价格也是比较好的。
对于菜籽油，顾名思义，就是选用优质菜籽压榨而成。
不过，这种油常用于餐厅 *** 其他一些食品，比如油炸，或者火锅底料等。
居家用，没有胡麻油的味道和口感好。故它的价格算是所有麻油中，更低廉的一款。
如今，麻油的受欢迎度极高，特别是在长江以南地区更胜一筹。
它的用途也较多，除用于糕点外，夏天的凉拌菜，这款麻油是必不可少的。
从生产工艺上分机制麻油和手工 *** 的小磨麻油两种。
优质麻油闻起来醇香无比，回味悠长。
接下来，给大家分享几款低廉的麻油，曾被大家误解，可事实证明，它们才是真正的优质放心麻油。
全国4款放心麻油，因价廉遭受质疑，经鉴定，却是100%纯芝麻精制！看看有你家乡吗？
NO.1 金龙鱼纯芝麻油
金龙鱼纯芝麻油，产自益海嘉里粮油有限公司。该企业始建于1974年，是一家集粮油生产，粮油加工，粮油销售于一体的大型国际化公司。
这款纯芝麻油在国内乃至世界上也拥有一席之位。其优异的品质得到了许多消费者的青睐和认可，论其知名度，算的上是国内排名之一的放心麻油。
如今，这款麻油用途极广，各大餐厅，火锅店，自助餐厅，饭馆都有它的存在。其油质金黄透亮，纯度极佳，打开盖子会有淡淡的油箱香四溢而出。
起初，该企业为了发来国内所有市场，故这款麻油的起始价位并不高，因此也受到众人的质疑。可实践证明，这是一款100%纯芝麻精制放心麻油。
NO.2 福临门香芝麻油
福临门香芝麻油，产自中粮食品营销有限公司。该企业创建于2007年，旗下招牌除福临门外，“四海”，“滋彩”也是厨房用品中受众范围较广的品牌。
如今，该企业通过自身不断努力，旗下品牌“福临门”系列麻油的产量位居行业前茅，并一举成为国内食用 *** 业顶尖品牌之一。
这款芝麻油在业界也有极高的知名度，其油质金黄发亮，纯度极佳，清香宜人。并且自打上市，其就以低调的姿态呈现在众人眼前。
可是，正因如此，它也受到消费者的质疑，认为是价格和知名度不相符。不过大量事实证明，这款麻油就是纯芝麻精制而成，是消费者放心的一款优质麻油。
NO.3 崔字牌黑芝麻油
崔字牌黑芝麻油，产自山东潍坊瑞福油脂调料有限公司。该企业旗下产品类型较多，是专业生产销售白黑芝麻油、芝麻酱、芝麻盐、芝麻粉的大型公司。
该企业历来较早，距今已有600年历史，这里有个冷知识点:200年前，这款香油被郑板桥誉为“天下之一香”。
如今，这款麻油在超市中较常见，其售价算是所有食用油里价格较为低廉的。因此，也受到消费者的排斥和误解，认为它的品质不怎么样。
后来，随着消费者越来越多，其口碑日益剧增。并经鉴定，这是一款100%纯芝麻精制而成的放心麻油。但其依旧保持低调的态势，低廉的价格，故赢得了广大消费者的青睐。
NO.4 李锦记纯香芝麻油
李锦记纯香芝麻油，产自中国广东李锦记集团。该品牌创建于1888年，可谓是历来悠久。
随着它的不断努力，其在70年代迅速建立起一个食用油“王国”。其畅销产品多达60余种，分销80多个国家和地区，故其知名度至今居高不下。
这款食用油外观金黄灿烂，打开盖子后，油香瞬间亲入人心扉，由于较高的产量，故其在很长一段时间内保持着低价售卖，但因如此，其被诸多消费者质疑。
随其广泛应用，如今的它，已经被公认为食用油界的一大王牌。经过调查和鉴定，这是一款100%纯精芝麻制成的放心麻油。
——兰亭曰——
由于麻油的品种较多，以上只是好吃又放心麻油界的冰山一角。
麻油是一样好食材，但不能多吃，吃多了容易增加机体脂肪，影响胃部消化。
但也不能不吃，毕竟适量的麻油能润滑肠胃，能给饭菜增香，能丰富人们口感。总之，一句话，这就是适量更好。
接下来，笔者将如何辨别麻油的优劣告诉大家，建议分享给你的亲朋好友吧。
如何辨别麻油的优劣
之一:看油花扩散度
取一滴香油，加入盛有清水的碗中，如果是优质麻油，其油花会呈现薄薄的状态，随之便会迅速扩散。
相反，劣质或者掺假的香油，其油花又小又厚，且不易扩散，此 *** 是辨别油质优劣的最有效手段。
第二:看冷却程度
这是区分香油优劣最简单的 *** 。直接将香油零下10度的冰箱，优质香油会呈现液态。
相反，劣质或者掺假的香油会在一段时间后开始凝结，其状态犹如猪油冷却后如出一辙。
第三:看加热状态
将香油加热后，优质香油会呈现金黄色状态，油质均有闻起来清香四溢。如果是劣质香油，其状态会大有不同。
比如混有猪油则发白；混有棉籽油会谱锅；混有菜籽油则发青；混有冬瓜汤、米汤则发浑，大概30分钟后有沉淀。
今天的分享到此结束，对此，大家还有其他 *** 吗？有何想法请留言哦！
大品牌五谷磨房的核桃芝麻黑豆粉，成分安心，价格划算，口...*** 新疆包邮到家，我在喝的是什么？你们很熟悉的五谷磨坊，在超市几乎都可以看到这个品牌，这一罐要多少钱？要88？对不对？在超市里面卖，今天会不会给你们 *** 新疆包邮到家只要49块9，还给你两袋四盒。很多朋友说卖那么便宜是假货吧？官方旗舰店给发出保证金的不担心假货的问题。
·第二个点就是它成分特别好，它里面我把所有的读给你听。它里面之一就是黑大豆、黑芝麻、黑米皂米、燕麦片、红枣、干核桃仁、山药、亚麻籽和黑梨子，还有结晶果糖，没有别的东西。除此之外就没有别的东西了。
很多朋友会想说喝它有什么用，就是高钙高蛋白。这段时间藏族同胞不是在过节吗？就吃素吗？这种东西就是素的高钙高蛋白，我们的身体运作是需要高蛋白的，这就是很好的高蛋白还高钙，比牛奶的钙含量还高，所以这个东西一罐到手很大，一共有600克给到你超市卖88。今天到手，官方旗舰店发出保真会给你们 *** 新疆包邮到家49块9，再给2袋4盒，好喝你们不用担心，每天当早餐喝，提供能量，一天满满的能量去工作，黑滋养，你们去了解一下黑可以养什么？头发等等。
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南方黑芝麻“糊”主业临近天花板
黑芝麻始创于1984年，是一家以黑芝麻产业为主业、集黑芝麻健康产品研发、生产、销售为一体的大型民营企业集团，被誉为“中国黑芝麻之一股”。目前，其产品家族涵盖5个品类：南方黑芝麻糊、黑芝麻饮品、黑养黑系列、富硒大米和休闲食品，其中糊类产品作为主打产品，最为丰富，有原味、红枣味、核桃味等10个口味。
作为国产知名品牌，“南方黑芝麻”至今仍然是一代人的记忆。但它的上市成长经历可谓颇为曲折。2005年，黑芝麻选择借壳广西斯壮上市，但壳公司存在南方燃气80%股权和管网资产、平安斯壮家园、巨额贷款、银行罚息等诸多历史遗留问题，这导致2010年、2011年公司的资产负债率居高不下，利息保障倍数下处于较低水平。上市前期应对历史问题，公司耗费了大量人力物力财力，直至2012年底所有诉讼解决，公司才真正集中精力发展主业。
从公司历年来的持股数和持股比例变化来看，正是在2012年左右，黑芝麻迎来之一轮机构入场的高峰，直到2015年、2016年中期左右，形成公司发展的黄金时期。在此期间，黑芝麻“以独具特色的产品、健全的市场营销 *** 、强大的品牌影响力、适当的广告宣传和与经营商构成的利益共同体，形成了持续发展的核心竞争力，促进经营业绩的不断提升”，于2015年成为黑芝麻糊细分行业的龙头企业，公司在国内市场的占有率超过30%。并且，至今，“南方黑芝麻”依然处于国产黑芝麻糊十大品牌榜首，在京东商城有关该细分产品品类销量排名中，袋装经典版的南方黑芝麻糊长期居于之一位。
但是到2016年末后，机构资本至今没有大幅变动，过于稳定。结合公司营收及归属于上市公司股东的净利润数据来看（表1），在2016年达到至今更高归母净利1.63亿元以来，从2017年开始，一直增收不增利，并且净利润连续下滑直至2021年亏损1.09亿元。净资产收益率（ROE）从2015年更高的7.71%跌至2021年的-4.09%，同比上一年度减少1297.48%（表2）！
回溯发现，黑芝麻从2015年起资本兼并购事件变得频繁。简单梳理几大重要事件：
● 2015年4月，黑芝麻以2.56亿元收购深圳市容州产业投资有限公司持有的容州物流园100%的股权。除去以债权支付的对价外，黑芝麻支付的交易现金为1.36亿元。容州物流园占地280多亩，是汇集食品加工基地、农产品仓储与物流中心等功能和业态的大型综合性物流园区。
● 2017年3月18日，实际控制人从2001年持股投资1.7亿元，16年来首次增资，持股资金增至5.8亿。但本轮增资也只维持了3年多，此后分别于2019年5月、2021年4月等小幅增减股，直至2021年6月30日后维持稳定至今。
● 2017年5月，黑芝麻7亿元收购上海礼多多电子商务股份有限公司（简称“礼多多”）100%股权。
● 2017年6月，黑芝麻以容州物流园所在地土地规划用途有变与物流园盈利能力较低等原因，以2.95亿元 *** 其100%股权。
● 2017年6月，黑芝麻、天臣新能源(深圳)有限公司和大连智云自动化装备股份有限公司共同出资设立天臣新能源。
经过上述系列操作后，黑芝麻所属概念从单一向多元的农业种植、网红经济、电子商务、粮食概念、新能源汽车、锂电池、储能、跨境电商等13个概念演变。其系列的兼并购中到底有多少是与主营相关的投资？跨界投资“不务正业”吗？能否形成新的增长呢？
从营收结构来看，礼多多的并购实现了黑芝麻从一名传统黑芝麻糊销售商转型成为线上线下复合发展的品牌商。因为，电商业板块从2017年仅占比6.17%营收1.71亿元，到2021年占比高达53.97%营收为21.72亿元，已经逆袭超过主营食品业。黑芝麻首次在财报中将营收进行销售渠道分类，由电商销售而来的营收达23.53亿元，占比58.46%接近传统销售的一倍。当然，线上渠道的成功与近年新冠疫情等外部综合因素变化导致购物者消费需求改变有关，但也从侧面说明黑芝麻踩中了时代发展的节奏。
跨界经营惨淡
但是为何其却陷入增收不增利并且归母净利负增长的窘境？尽管投资天臣新能源傍上新能源、储能的概念风口，令黑芝麻短时期内股价飞涨，但为何投资者对它的发展信心却如此低迷呢？
结合外部环境+内部环境的综合管理工具来看，主要有以下原因：
黑芝麻的产品生命周期已经趋于衰退。一般来说，产品生命周期包括形成、成长、成熟、衰退四个方面。作为成立近40年的老品牌，不管是国内的黑芝麻糊行业，还是长期处于领头羊的黑芝麻，整个市场的发展接近天花板。
根据CNPP品牌榜中榜大数据研究院和CN10排排榜技术研究院发布的《2022年芝麻糊十大品牌榜中榜》，TOP10分别为南方黑芝麻、五谷磨房、燕之坊、谷旗Guki、维维、黑牛BLACKCOW、皇麦世家Heroyal、智力、老金磨方、马玉山GREENMAX。
黑芝麻在2022年半年报中披露，黑芝麻袋糊设计产能为7.45万吨，实际产能为1.88万吨（半年），产能利用率刚过50%；罐装饮品和利乐装饮品合计设计产能为2.75万吨，实际产能为3501吨（半年），产能利用率为25.46%。而且，其还在打造一个南方黑芝麻智能化工厂项目，是为建设黑芝麻糊6万吨产能，总建筑面积约17万平方米，拟总投资10亿元，计划今年8月底投产，但至今仍未有确切消息。
在众多品牌环伺以及自身产能利用率低下的情况下，黑芝麻依然在大肆扩产，并且面临智能化工厂难以开工的局面，其想靠一己之力及设备、技术升级来打破市场规模的局限，却力有未逮。
新品开发竞争力不足。黑芝麻没有坐以待毙。摆脱历史包袱后，2013年，黑芝麻成立饮品事业部，投资6000万元建设黑芝麻乳生产线，但产品表现不佳，该事业部也一直在亏损；2016年10月，推出轻脂植物蛋白饮料黑黑乳；2021年重点推出子品牌“养”的系列产品，如已陆续上市的黑芝麻丸、代餐粉、糊类产品等；今年5月公司还透露，正在开发上市黑芝麻食疗系列、饮品直播专供系列等新品。
新业务拓展难的主要原因在于市场替代品太多，竞争太过激烈，比如黑芝麻旗下饮品没有核心竞争力。在植物饮品市场，有被视为元老一派的，如椰汁品牌椰树、豆奶品牌维维豆奶、核桃奶品牌养元等。虽然黑芝麻提出“黑营养”的营销概念以形成差异化、特色化的竞争，但被寄予厚望的黑黑乳、黑芝麻丸等新单品最终都没能完成这项任务。
意识到自己产品过于单一的黑芝麻，除了在主营赛道横向拓展业务，开发新品，还玩起了跨界投资。比如投资天臣新能源切入近年来大火的新能源领域。但具体来看，此次跨界更像“蹭热点”。
首先天臣新能源的控股股东乃是黑芝麻董事长配偶控制的企业；其次，天臣新能源在其固有的磷酸铁锂电池领域竞争力并不强。中商情报网数据显示，2022年上半年我国磷酸铁锂电池市占比情况，TOP3电池企业分别为宁德时代，占比46.0%；比亚迪，占比35.9%；国轩高科，占比7.5%。头部两家已经占据超80%的市场，而天臣新能源南京新建基地项目目前连一期进度都没有完成。
同时，据高工锂电统计，2022年1～7月有近50个磷酸铁及磷酸铁锂投扩产项目，涉及磷酸铁锂产能674万吨，远超2025年市场需求。即便天臣新能源一期项目如期在2023年投产，其业务进展也未必乐观，并且一个明显的市场信号是，磷酸铁锂电池产能已经过剩。黑芝麻披露，2021年及2022年1~9月，天臣新能源净利润亏损金额分别为2.33亿元与1.91亿元。并且，天臣新能源因未履行法院判决，已被列为失信执行人。可以预见的是，投资天臣新能源并不能实现黑芝麻的跨界翻身，反而有成为累赘的风险。
研发创新以“外援”为主，专利布局单薄。从表3来看，黑芝麻在研发投入上其实并不弱于维维股份，并且在资金投入上还常常数倍高于后者，比如2021年、2019年、2017年等；但是从研发人数及其占比总公司人数来说，黑芝麻虽稳定性较强，但研发人数占比却非常低，近五年来，黑芝麻的研发人员长期徘徊在十余人。以2017年为例，黑芝麻产品研发共有三大品类，14个新品研发成功并上市，其中轻脂饮品有3个系列6个品种；已研发成功但未上市的储备产品有小黑小蜜3大系列5个品种，但当年研发人员仅11人。是否其创新效率如此之高呢？
黑芝麻拥有省级食品技术研发中心，黑芝麻植物基营养加工核心技术曾分别于2008年、2015年荣获国家科学技术二等奖。但从国家知识产权专利检索可知，以“南方黑芝麻”为词条，共计只有46条专利信息，其中以“南方黑芝麻集团股份有限公司”为主体的专利全部集中于外观设计，共计21条；其余发明专利10条、实用新型15条，全部申请人为“滁州市南方黑芝麻食品有限公司”，该公司系黑芝麻的子公司。2021年滁州黑芝麻营收为7772.92万元，净利润亏损4846.85万元。
黑芝麻主要竞争对手之一的安徽燕之坊食品有限公司，成立于2001年5月，专利信息共计964条，且多以发明、实用新型为主，占比高达96.68%。虽然黑芝麻所处为食品加工行业，硬科技属性不强，但相比之下，成立近40年的黑芝麻在专利布局上未免单薄。
事实上，除进行设备升级、工艺创新外，黑芝麻的新品研发以产学研合作为主。2018年，公司与江南大学签订战略合作协议，聘请了中国工程院院士、江南大学陈坚校长，江南大学食品科学与技术国家重点实验室主任金征宇教授，中国食品科学技术协会孟素荷理事长为集团专家顾问，挂牌成立“黑芝麻研究院”，开展食品前沿技术和质量提升的相关研究工作。黑芝麻在2021年年报中披露的两个研发项目，乌发产品项目和代餐产品项目均系通过外援合作研发。这些项目在黑芝麻未来的市场战略布局中非常关键。
以代餐产品为例，黑芝麻称其目标是“代餐产品成为公司继黑芝麻糊后的第二个大单品”。这也是近十年来公司重点布局的项目，从该年度研发资金投入可看出公司的重视程度，总计达到1321.61万元，同比增长245.45%，创历年新高。
类家族式管理弊端凸显。这主要表现在资金占用上。先简单了解一下黑芝麻的股权结构。其大股东为广西黑五类食品集团有限责任公司（简称“黑五类集团”），在公司前十名股东中，李汉朝、李汉荣、李玉琦为公司实际控制人，其中李汉朝、李汉荣为兄弟关系；股东韦清文、李汉朝、李汉荣、李玉琦为黑五类集团的股东，李玉琦与李汉朝、李汉荣为叔侄关系，存在关联关系；股东韦清文、李汉朝、李汉荣、李玉琦及黑五类集团为一致行动人。据黑芝麻2021年年报披露，“黑五类集团持股比例30.64%，为公司之一大股东，公司实际控制人为以李汉荣、李汉朝为代表的李氏家族。”
今年3月9日，深交所发布关于对黑芝麻及相关当事人的监管函，对包括黑芝麻、深圳市容州文化产业投资有限公司（简称“容州文化”）、广西黑五类食品销售有限责任公司（简称“黑五类食品公司”）在内的多家公司及李汉荣、李汉朝等一众高管所做的违规行为做出通报。
经查明，黑芝麻控股子公司广西黑五类物流有限公司、南方黑芝麻（容县）健康粮仓投资有限公司于2020年1月、9月两次通过第三方公司合计向关联方容州文化转账1460万元。而在2019年和2020年，黑芝麻客户按照上市公司的要求分别向关联方黑五类食品公司转移支付上市公司货款1033.82万元和5.13万元。上述行为构成黑芝麻实际控制人及其关联人非经营性占用上市公司资金违规。
这并不是深交所对其之一次提出警告。经证监部门查明，2017年至2019年10月，黑芝麻也发生过上述类似行为。黑芝麻没有引以为戒，反而屡教不改，正是类家族式管理弊端的暴露。也正是这种管理模式导致很多投资者对黑芝麻提出质疑，比如“公司原先一系列资产收购，基本都没有盈利的，而且都是大股东亲属配偶子女控制，是不是转移资产，实现个人利益，没有做大做强公司的计划？”或质疑大股东套利等等。
总的来说，黑芝麻在主业经营中频频自救却深陷泥淖，未能达到转型升级预期；而跨界新能源，等待投资兑现又有些遥遥无期。对内，公司缺乏对法律的敬畏，一众股东、董事会、管理层等亦不能力行约束自身；对外，又未能良性地向第二增长曲线跨越，这才导致经年累月颓势并露。
禾悦品牌设计#原创编辑#
无双镇黑芝麻丸
via：花椒创意
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芝麻丸品牌有标杆老金磨坊。品牌众多。寻求新的产品定位切入市场很是关键。以新潮养生零食、黑养食养定义品牌。
设计上我们以简洁趣味的图形元素为主。形成趣味、高级品质的视觉图案。
国潮是趋势，而非一时的现象热点。我们希望产品有很好的文化积淀和底蕴，但又不失当下流行的元素和风格。
不希望芝麻丸成为副食保健产品，而是咀嚼玩味，随时来一颗的零食。系列产品强调风格统一，兼顾陈列美观和丰富。不同的口味、结合食材丰富的画面。以蜜代糖的槐米芝麻丸、红枣芝麻丸红黑食养。每一款产品都有自己的特色和卖点。搭配画面里简约洋气的女性形象。让产品精准找到受众，很好地切入市场。
它来了，它来了，田坤道纯熟芝麻带着洁白的色泽，扑鼻的香气，备受瞩目的走来了！
精挑细选的白芝麻，籽粒饱满，生态品质，在素炒技术的加持下，锁住香气与营养成分，真空包装，等待着成为家庭调味品的那一刻。
芝麻可以说是大人小孩都喜欢的调味品之一，味道香浓，点缀起来让菜肴拥有星星点点的诗意，吃起来让菜肴拥有适口回荡的香气，不论家庭烘焙、拌菜还是烧菜，都是调味品中的上上之选。
与芝麻的口感相对应的，还有让人安心的营养价值。
芝麻中含有丰富的脂肪、蛋白质和膳食纤维，是公认的乌发食品，还能同时提供人体所需的各类维生素、微量元素等，是调味品中的主角。
芝麻不仅可以用作调味品，更能榨成芝麻油，做成火锅必备的麻酱，促进食欲，有利于各类营养成分的吸收。
更为关键的是，如果你不是慢性肠炎、腹泻者，芝麻可以说老少咸宜，不挑适用人群，是真正的大众化平民饮食，亚油酸、卵磷脂等，守护你的饮食，守护你的健康人生。
田坤道作为生态领域的代表品牌之一，自然、原生态是我们从一而终的品牌理念和生产原则，在全新开辟出的田坤道调味品系列产品中，同样始终贯彻着这样的生产方针，用大自然的神奇力量，给予信任我们的消费者纯粹的健康享受，原理污染，拒绝添加，还美食领域一片生态净土，从食材着手，迎接健康生活。
小小的田坤道纯熟芝麻可能不会改变你的饮食现状，但是却能让你迈出健康饮食的首步，毕竟没有哪种饮食是独立于调味品单独存在的，你在关注着主食健康、菜肴健康的同时，是否忽略了每天都需要的调味品健康呢？
健康时代来临，健康饮食需求，敬请关注田坤道全新系列产品——田坤道调味品系列，从调味品开始，收获健康、生态的美好生活。
小红书店铺卖货6000万背后，我总结了这些？在小红书上有很多店铺在销售小零食和健康养生产品，商家太多内卷激烈，而零食和大健康赛道都蕴藏着巨大的潜力。如何突围？这篇文章，作者通过案例分析，高速我们怎么做小红书食品赛道的市场趋势和营销策略。
最近，公司小伙伴们的抽屉里屯着各种饱腹小零食和健康养生产品，从黑枸杞到芝麻糊，再到玫瑰花茶和养生壶，满足了嘴馋的同时，也注重养生和减脂，在小红书上，零食和大健康赛道都蕴藏着巨大的潜力。
聚焦于食品赛道，食品赛道的市场竞争日益激烈，然而需求却依然旺盛。消费者对于新奇口味、独特包装和优质口感的追求，为食品品牌带来了巨大的机遇与挑战。
在本文中，我将带领大家深入探索小红书食品赛道的市场趋势和营销策略。无论你是想了解最新的食品趋势，还是希望掌握成功的营销 *** ，本文都将为你带来有价值的见解。
所以，请别走神，我们一起往下看看。
一、食品赛道：市场趋势与用户消费心理
食品饮料行业用户集中在19-22岁的学生，以及26-30岁的工作党，城市多集中在新一线与二线城市，女性占比：78%，男性占比：22%
根据数据显示，零食行业一直以来都保持着快速增长的势头，消费者的口味日益多元化，对于健康、个性化和品质的追求也越来越高。
上半年美食饮品种草笔记互动声量均破亿，排名前三品类为“生鲜果蔬、油粮干货、休闲零食”。
笔记数量方面，谷物冲泡占比达之一，为28.02%；休闲零食为11.12%，谷物冲泡类产品太多了，例如麦片、芝麻粉、减肥粉….行业流量增长势头明显，下半年平台尚有更广阔的用户关注空间有待挖掘，品牌方可抓住机会进场布局，共同迎接下一个新的话题风口。
和公司的小伙伴们一样，更注重自己的健康和饮食习惯。他们寻求更健康、营养且天然的零食选择。这导致了健康零食市场的崛起，包括有机、无添加剂、低糖、高纤维等产品。
食品赛道在小红书上保持着快速增长的趋势，消费者对于健康、个性化和品质的追求推动了零食市场的发展和创新。
Z时代的年轻消费者希望尝试新颖口味、独特包装和特殊配方的零食，品牌从包装、色调、口味等下功夫吸引消费者，尤其是包装，喜茶每次和其它品牌联名都会设计新的包装以及周边，这也是它卖的好的原因。
好的包装可以促动用户自发性宣传。
其次，就是现在年轻人追求 *** 和新奇，食品市场常常推出新颖的口味和创意包装，吸引那些寻求新奇和 *** 的消费者，例如香菜味的薯片、香菜味的饼干等等，对于这些消费者来说，尝试新的食品体验是一种令人兴奋的冒险。
再就是情绪调节， 食品有时会被用来调节情绪，例如在压力大、孤独或无聊时，食品可以带来安慰和放松感，有助于缓解负面情绪。
了解食品品牌的用户消费心理对品牌制定更加精准的SEO有极大的帮助，从而吸引目标消费者、提升购买决策和建立持久的用户关系。
接着往下，食品该如何布局在小红书上的营销策略。
二、品牌布局：小红书上的食品营销策略
1. 圈定人群范围在小红书平台上，圈定目标受众的范围是非常重要的。针对养生趋向年轻化的人群，包括健身人群、减脂人群、养生人群和母婴人群，我们可以根据他们的搜索习惯、痛点和需求，突出产品的价值点来进行营销。
以麦片为例，尽管市面上有各种不同的麦片产品，但我们需要找到与竞争对手不同的卖点，以满足目标人群的需求。
对于健身人群或减脂人群来说，他们购买麦片产品可能有特定的需求或关注点，如果我们能提出这些关注点并结合小红书平台的趋势，针对不同的节点进行营销推广，就能在竞争中脱颖而出。
他们可能渗透到健身人群或母婴人群中，对于母婴人群，尤其是95后或00后的宝妈，我们需要了解他们对食品的需求以及对规格的要求。在品牌营销方面，我们需要为他们定制内容，并与KOL和KOC讨论选题方式，结合市场上适合的爆文类型。
然而，如果我们的目标是母婴人群，我们可能会强调零添加成分，并与母婴类博主合作。这只是举例说明了两个人群的不同情况。因此，我们在初期就要明确渗透的目标人群是谁，以便为他们量身定制内容和营销策略。
在小红书的食品赛道中，准确圈定目标受众并了解他们的需求和偏好是成功营销的关键。通过与KOL、KOC的合作和针对不同人群的定制内容，品牌可以更好地满足目标人群的期望，提高品牌与用户的互动和认知度。
所以我们在一开始就要确定渗透的人群是谁。
举个例子：
五菱作为一个传统的汽车品牌，在品牌定位上进行了成功的转型。尽管这个品牌与食品赛道不直接相关，但我们可以从中学习到一些有价值的经验。
五菱在过去主要以生产面包车等商用车型为主，面向的消费群体逐渐减少，消费力也有所下降。然而，五菱进行了品牌定位上的转型，将重点放在年轻人身上。他们意识到年轻人具有更强的消费能力和购买力，并将同等价格的车型推向这一目标群体，从而实现了品牌定位的成功转型。
这种转型在品牌定位上取得成功的原因是，五菱准确洞察到消费市场的变化趋势，并根据目标受众的需求进行了调整。
年轻人群体对于汽车的需求和偏好与传统的消费群体存在差异，五菱能够顺应这一趋势，重新定位品牌形象，满足年轻人对于时尚、科技和个性化的需求。
五菱在品牌定位上的转型是比较成功的。他们通过准确洞察市场趋势和目标受众的需求，重新定位品牌形象，并在营销方面进行了线下培训活动，从而实现了品牌转型的目标。
这种成功的案例提醒我们，在任何行业中，品牌定位的精准和与目标受众的紧密联系都是实现商业成功的关键要素。
回到健身人群，母婴人群一定还能够挖掘一两个人群出来，所以这里的话就不单单是给大家说小红书怎么去做投放，而是从策略端考虑要打什么人群。
如何快速找到人群卖点
一个是直接竞品，还有一个就是对博主调研，就形成了对这件事情的内容精准度，我们要做的就是说在别人的基础上去做优化，以及拿到跨界的东西，然后来放到我们这个类目，既完成了创新，又完成了基本量。
基本盘与守正出奇守的，别人现在怎么做，我们需要做一些小差异化，初期的一个点，每个点我觉得每篇笔记它的落脚点都是在于给到什么样的感觉，而不是在去说这个品牌是怎么样的。
如果你的目的是卖货的话，那么每一分钱都是要花到刀刃上。
2. 占领搜索榜：抢占SEO/SEM先机我们接下来看看食品爱好者的一些搜索习惯是什么，品牌可以根据这些热搜词提前做布局，做精准营销。
先用数据平台/官方资料查看小红书零食用户的搜索习惯，知己知彼，才能百战不殆，先进行关键词分析，了解与零食品牌相关的热门搜索词汇和长尾关键词。
也可以通过小红书的搜索功能、热门话题、竞品分析等途径获得。
【用户搜索习惯】
根据小红书月报显示，休闲零食搜素热词更高为蛋糕、其次是零食、零食推荐，这一数据反映了消费者对于甜品类休闲零食的关注和需求。
通过关注蛋糕和其他甜品类零食的发展趋势，推出符合消费者口味和喜好的产品，同时，提供个性化的零食选择和积极参与消费者间的互动，以满足他们对于新鲜、有趣零食的需求。
通过紧密关注市场趋势和消费者需求，品牌可以更好地定位自己，赢得消费者的关注和忠诚。
（新榜旗下【新红数据】显示）
根据新红数据显示，近30天，用户关于美食类的搜索关键词，零食、小零食、零食分享搜索热度更高，实时热度为2145.34w，超过美食类其他词94.65%。
关于零食赛道的笔记，一天更高发布8093篇笔记，从量上来看，用户对零食的需求较高，对有功效的产品需求更高，例如低脂零食、0卡零食等。
【小红书SEO是什么？】
小红书SEO也叫页面排名、关键词排名、占位、占坑。
即搜索引擎优化，通过对小红书平台上的内容进行优化，提高品牌在小红书搜索引擎结果中的排名，和其排名在搜索引擎结果中的可见性和流量的方式。
当个性化推荐结束以后，后面的自然流量绝大部分来自于搜索，即便小红书社区搜索排名是千人千面，但对等情况下经过优化的笔记总会排名靠前。
标题、正文、封面、话题等植入关键词，用户通过关键词搜索，你的笔记SEO做的越好、互动越多，那么笔记排名越靠前。
根据后台数据显示，用户通过关键词搜索：So Acai、烘焙燕麦、奇亚籽等关键词转化率较高，分别是：10.49%、10.62%、奇亚籽12.75%，对于吸引潜在用户和促进购买决策起到了积极的作用。
我们常见的关键词为以下10种关键词，我们举例3个来展开说说：
（图片来源：内容山庄课程内容）
1）细分关键词
以【零食】为主关键词，我们在聚光平台检测到，零食推荐、办公室零食、减脂期零食、低卡零食、好吃的零食推荐用户搜索率较高，我们在做关键词布局时，尽量选择搜索率高，但笔记量不多的关键词去布局，竞争力不那么高同时用户搜索到你的笔记几率较高。
细分的关键词更具体，更符合用户的搜索意图，同时竞争压力相对较小。
我们的目的是卖货，太高的竞争只会让你砸更多的钱去买关键词排位。
2）人群词
了解目标人群的特点，找到与产品相关的人群词。
在小红书平台上，通过观察用户的兴趣、需求和行为，可以了解他们的人群特征。例如，针对年轻上班族，可以使用人群词如“白领零食推荐”、“办公室小众零食”、“下午茶零食分享”等。
这些人群词可以更有效地吸引目标受众并提高点击率。
3）需求词
了解用户在小红书上搜索零食的具体需求，例如「低脂零食」、「高蛋白零食」、「无糖零食」等品牌可以针对这些需求词开展内容创作、产品推荐和解决方案分享，满足用户的需求并提高品牌的曝光度和影响力
利用SEM广告投放功能，选择与食品品牌相关的关键词进行广告投放。通过设定合适的投放布局、目标受众和广告形式，品牌的曝光度和点击率，引导用户进入品牌的内容和产品页面。
优化笔记的图片标签和描述信息，加入相关的话题标签，提高关注度和此外，鼓励用户互动和评论，增加帖子的互动性和可信度，进一步提高排名。
这是提高关键词搜索的必要动作，品牌一把手们和小红书运营们对这个板块还是要重视起来。
很多小红书运营对SEO布局还没有重视起来，自己翻下以往的笔记看看，如果没有，后面的笔记再做调整。
3. 阶段性做传播一方面看品牌的阶段性的目的是什么，因为有的时候品牌也很纠结。
想要做品牌出圈也好，品类出圈也好，是要花多一些钱的，但是如果说只是品牌传播出去，我能解决用户什么问题，这个基本上是给我们的销量的带来增长。
要根据阶段性来去做，不要两个事情放到同一时间，有的时候就左右为难，不要看别人品牌做的有多成功，要透过他的成功去看他背后做了些什么动作取得的成功，他们品牌爆文出来，烧了多少信息流，要透过表象看现象。
第二个就是我们看到竞争对手他们做了动作，其实有的时候对这些东西对销量增长不一定很大，我们一定要明确点对点的那些是有效的，而不是停留在布局方面。
一般来说一两个月前面就测试出来了，排除掉当下的跟目的不是很匹配的，放到后面再来做，比如说直播这个事情我可以测，真正跑通之后再用多个账号copy，这样会顺畅很多。
有个词叫做小红书内容力，一套这样的模型一定是要梳理出来的，以后打别的品类了，或者增加新的人手了，也够按照这一套内容力模型去执行，说白了叫内容工厂的整个流程，其他的比如要找什么样的博主，这个在这一个分支下面显得还没有那么重要。
4. 小红书达人分销直播/自播So Acai小红书店铺 *** 有42个品，共计5万+销量平均单价50，店铺总销量：250+万,销量更高的为燕麦片早餐，销量1.2万+，销量中看出，面向的大多为一些上班族，品牌用户群体对健康、快速食品需求较高。
小红书企业号每月直播次数20-30场左右，几乎每天都有一场直播，临近双十一，账号直播的次数预估会越来越多，并且直播时长会有延长，
小红书店铺销售额每天均为4000+，近30天当天销售额更高为4万+，8月21日店铺通过直播销售卖货900+件产品，进一步证明了直播对于推动销售的有效性。
今年小红书直播是趋势也是机会，小红书”买手时代“更是验证了这一趋势。
除了自播之外，还可以找一些有知名度的KOL合作做品牌专场，借助他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌的曝光度和知名度，通过破圈传播做品宣。
这2天跟一位小红书电商老板沟通中了解到，小红书自今年大力扶持小红书电商之后，之一波吃了小红书电商福利的商家们1年的盈利在6000万左右。
品牌借助小红书直播和买手时代为品牌提供了一个创新的营销渠道和用户互动平台，带来了机遇和增长潜力，加强与用户的互动和关系建立，提升品牌知名度和销售业绩。
小红书营销布局是一长期的战略过程，过于强调产品卖点太过生硬，不如多换点心思在目标客户上面与他们深度沟通和建立联系，小红书营销布局需要更加注重提供有价值的内容、故事化品牌宣传、引入用户UGC、与用户建立互动和关系，以及营造社群氛围。
三、食品品牌营销的成功密码
今天给大家拆解的是一个食品品牌，在小红书上做闭环电商，通过小红书人群的特殊性，针对用户群体做价值传播，也算是取得了不错的成绩。
【So Acai小红书人群分析】
（新榜旗下【新红数据】显示）
So Acai在小红书上的粉丝主要是女性，占比高达85.08%，男性粉丝占比为14.91%。
25-34岁是So Acai在小红书上的主要受众群体，这个年龄段的消费者通常更注重健康饮食和养生，有一定的消费能力他们更关注自己的身体健康，追求高品质的食品和营养。
就地区分布而言，广东是So Acai在小红书上的主要用户集中地，占比为11.14%。其次是山东，占比为7.16%，广东和山东地区的消费者对于健康饮食和So Acai的产品有较高的兴趣和需求。
（新榜旗下【新红数据】显示）
近6个月来，So Acai发布笔记数171篇，预估阅读量为191.51万，爆文率7%，虽然爆文率不算高，但互动量有注意在维护，用户评论欲高，账号权重好，对店铺以及转化率提高有促进作用。
我们接下来看品牌是如何内容营销的。
【So Acai】小红书账号
（小红书数据概览：粉丝量-12.2万，赞藏-45.4万，笔记量-527篇）
So Acai，在小红书上发布了527篇笔记，赞藏45.4万，平均下来每篇笔记的赞藏大概是861；
聚焦品牌调性，账号整体色调偏绿色，在视觉上与他的产品羽衣甘蓝的产品相似，形成了视觉上的一致性，为品牌塑造了个性化形象。
视觉记忆能够让用户在浏览So Acai的笔记时立刻识别出品牌，并加深对品牌的记忆，笔记内容以教程公攻略类笔记（产品各种吃法）为主，内容创作方式有助于传达品牌对健康饮食的关注，并为用户提供有价值的信息和灵感。
通过个性化搭配，通过产品与产品搭配出好吃、好看的食品，例如巴西莓粉的4种神仙吃法，从吃法、口感、美感上触达用户，并且从营养、高效、健康、方便、懒人、减脂等关键词做用户触达。
通过关键词来定位核心用户群体，吸引到注重健康、追求高效便捷的用户，符合其核心用户对于健康美食和方便生活方式的追求。
差异化：专注打造健康产品，通过创造多种吃法和搭配方式，展示其产品的独特风味和创意。这种差异化的展示方式能够吸引对于新鲜、有趣食物体验的用户，并让他们对So Acai产生兴趣。
此外，So Acai在内容中强调了营养、健康和减脂等特点，与其他同类产品相比，突出了其在健康饮食领域的优势。这种差异化的定位能够让用户对So Acai形成独特的认知，并选择其产品作为健康饮食的首选。
So Acai致力于直接与消费者建立联系，重视与消费者的每一次沟通，希望通过更真诚的交流让消费者充分了解品牌理念，建立信任关系，并潜移默化地推广他们的产品。
打造精准的健康生活基调，以家庭减脂、懒人为切入点，为追求健康饮食的消费者提供高品质的解决方案，将真正的健康饮食带入日常生活。
四、总结
透过So Acai在小红书的营销看本质，通过精准的客户分层和差异化的营销推广策略取得了成功，针对不同的客户分层并采取不同的营销推广策略是一种有效的 *** ，品牌能更全面、更精准、更有效的提高营销转化效果。
除了客户分层和差异化的策略，品牌与用户之间的有效沟通和互动也是关键因素。
然而，成功的营销并不仅仅依赖于平台本身，更需要品牌与用户之间的有效沟通和互动，持续的努力和与用户的密切合作。
专栏作家
庄俊，公众号：庄俊，人人都是产品经理专栏作家。小红书营销资深研究者，《引爆小红书》书作者，11年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问，
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11月23日黑芝麻（000716）龙虎榜数据沪深交易所2022年11月23日公布的交易 *** 息显示，黑芝麻（000716）因日涨幅偏离值达到7%的前5只证券登上龙虎榜。此次是近5个交易日内第1次上榜。
截至2022年11月23日收盘，黑芝麻(000716)报收于4.8元，上涨10.09%，涨停，换手率22.86%，成交量159.07万手，成交额7.49亿元。
黑芝麻（000716）的关注点：
1、参股公司天臣新能源（持股30%）主要从事锂电池生产和销售
2、民企，主营大健康食品生产经营
3、旗下拥有京和米业，主要生产的香米富硒米，年生产大米能力20万吨；京和米业是一家集水稻种植、仓储、大米加工、品牌销售于一体的省级农业产业化重点龙头企业
该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流入6346.31万，融资余额增加；融券净流入0.0万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，黑芝麻（000716）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标2星，综合指标1星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，更高5星）
以上内容由证券之星根据 *** 息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。
小芝麻大产业，龙头企业赋能乡村振兴山东丰香园食品股份有限公司专注于芝麻精深加工领域，打造了鲁北更大的芝麻食品出口基地，是一家集芝麻良种选育、种植推广、产品研发、生产销售、副产物综合利用、旅游体验于一体的全链条芝麻制品生产省级重点龙头企业。产品涵盖芝麻粉、芝麻酱、小磨香油、熟白、黑芝麻、以及婴幼儿营养芝麻粉等高端芝麻深加工产品。现有生产区两个，基地总部位于无棣县城西区，北邻海丰十一路，毗连棣州六路，建筑面积12200平方米。基地先后被山东省文化和旅游厅、山东省工业和信息化厅命名为山东省工业旅游示范基地、国家级AAA级旅游景区。
文化筑底蕴，塑造企业高端品牌
山东丰香园食品股份有限公司是山东省第六批“山东老字号”企业，市级非物质文化遗产，历经五代传承，迄今已有130多年的历史。公司致力于传承匠心精神，延续传统古法技艺，打造百年品牌，逐渐形成“坚守非转基因”“做可追溯的高端健康食用油”的品牌核心价值观，同时围绕“丰香好油，贵在源头”、“根植本土、建设大基地、品质可追溯”进行产品规划及品牌传播。投资1000余万元建设集收藏、展示、研究、体验于一体的高标准小磨香油博物馆。2020年，“丰香园”牌芝麻制品被认定为山东知名农产品品牌，“丰香园”牌芝麻酱被认定为山东优质品牌和山东知名品牌，“丰香园”牌小磨香油入选“齐鲁粮油”暨省级“好粮油”产品；2021年，“儿童辅食芝麻粉”被认定为省单项冠军产品，“丰香园”牌芝麻制品被认定为山东知名品牌和滨州市十佳品牌农产品；2022年“丰香园”被认定为第六批山东老字号。
标准为引领，企业管理提档升级
丰香园食品有限公司立足实际，广泛开展“标准化+”行动，不断改进技术工艺，参与制定团体标准《山东小磨香油》（标准号T/SDAS113-2020）1项，该标准填补了山东省小磨香油标准领域的空白，引领了行业的发展。公司主持制定企业标准《食用植物调和油》、《丰香园熟芝麻制品》等12项，均取得山东省食品安全企业标准备案,实现以标准提升促进产品市场份额和市场竞争力提升的目标。加强企业规范管理，先后进行美国FDA认证、国际 *** 食品HALAL认证、犹太洁食KOSHER认证、英国零售商联盟BRC认证、ISO9001质量管理体系和HACCP食品安全管理体系等多项认证，推动实现从采购、生产到销售全程密集质量检验与控制，确保产品在每个环节都能符合食品安全卫生要求。
创新聚动能，注入企业发展力量
近年来，丰香园食品有限公司打好“传承”“创新”这两张牌，坚持自立自强，立足于核心技术研发，不断加大科技投入，强化科技人才队伍建设，加大对外技术交流。
创新基地模式。公司奉行“丰裕生活，香飘万家”的企业使命和“科技先行、绿色种植、标准生产、健康产业”的经营理念，创建联合体，促进三产融合高质量发展。挥联合体的积极推动与引领作用，和多家单位联合成立无棣丰香园芝麻产业化联合体。遵循芝麻换茬轮作的种植规律，联合体双措并举大力发展种粮和特色油料种植。以芝麻和小麦种植为依托，以产品加工为龙头，积极推进小麦和芝麻产业化经营进程。采取“加工企业+合作社+家庭农场”的三位一体运作模式，积极开展流转土地，进行小麦和芝麻种植、收购、烘干、加工和销售、储运、物流配送；提供与农业生产经营相关的农资团购、配送、农机调配、科技培训、田间作业等服务。截至到2022年底，举办种植技术农民技术员和种粮大户培训班10期，参训人员达到1000人次。联合体主营业务收入达58900万元，基地规模56000亩，直接带动5000多户农民增收2500多万元，户均增收5000元，间接带动农民增收近2亿元，同时为周边农民和下岗职工提供了2000余人的就业岗位。该联合体2020年被认定为省级产业化示范联合体，有利的促进了当地农业产业化进程，保障了粮食安全。
创新产品品系。中国食用油品牌需要跟随风向去探索、去实践， 推出了丰香园芝麻粉、芝麻酱、小磨香油、熟白、黑芝麻、以及婴幼儿营养芝麻粉等高端系列产品，有机产品原料来自自给自足的生态系统，从田间到餐桌全程可追溯，并且通过中国、欧盟、美国三重认证，实现产品品质精益求精。培育的药用芝麻油、芝麻粉新型风味系列产品也已经正式与消费者见面。该公司在传统炒香工艺的基础上进行升级，创造出独特的制香、留香工艺，并应用到“丰香园”品牌系列产品中，升级为香味独特、留香持久、香味稳定的新型风味香油油系列产品。
创新营销拉动。迎合消费多元化、升级化的趋势，创新营销模式，深入构建“传统营销与现代营销并驾齐驱”的营销格局；递次推进，加大全国分销力度，分渠道精耕全国市场，拓展导入型市场，布局占位型市场，提升市场占有率；进市场化人才，强化内部激励，保持团队活性，提高团队整体营销能力和服务能力。
科技支持支撑。挥科创平台力量，先后与西北农林科技大学、山东省农科院等科研院所建立合作关系，开展产学研合作项目22项，其中4项被认定为省级创新项目。依托科研机构，先后建成省级企业技术中心、市级工程实验室（工程研究中心）等创新平台6个，推动技术、人才、资源、要素等交互融通，激发企业创新能力，获得授权发明专利6项、实用新型专利34项、外观设计专利1项、软件著作权1项；2022年“芝麻深加工及高附加值产品的研究及应用”获得国家粮油科技进步二等奖。
传承匠心品质，践行社会责任担当
丰香园连续多年参加赞助公益活动、开展“爱心背包客”捐赠爱心图书、“金秋助学”、助力高考、志愿服务、无偿献血等活动，脚踏实地做好每一项公益事业。积极救助失学儿童、帮扶残疾人，先后为福利院和灾区捐款捐物170余万元，2020年至2022年为疫情防控工作共计捐款捐物达60余万元。
丰香园立足本土，坚持传统工艺和自主创新相结合，走出了一条立足特色、科技赋能、转型升级高质量发展之路，将小芝麻做成了大产业，累计开发生产芝麻食品一百多种，其中生产的“丰香园”牌小磨香油、芝麻酱被中国绿色食品发展中心认定为A级绿色食品，公司产品通过了美国和欧盟有机产品认证。“丰香园”牌芝麻制品被山东省农业农村厅认定为山东知名农产品品牌，“丰香园”牌芝麻酱被认定为山东优质品牌和山东知名品牌，“丰香园”牌小磨香油被认定为“齐鲁粮油”暨省级“好粮油”产品，2021年公司“儿童辅食芝麻粉”被认定为省单项冠军产品，“丰香园”牌芝麻制品被认定为山东知名品牌和滨州市十佳品牌农产品。2022年丰香园牌芝麻油和芝麻粉被认为特色优质产品。产品出口美国、日本、韩国等50多个国家，连续三年芝麻食品出口量排名山东省第1位。
该公司先后获得国家高新技术企业、中国好粮油示范企业、国家AAA级旅游景区、省级工业旅游示范基地、农业产业化省级重点龙头企业、省级“专精特新”中小企业、“食安山东”生产加工示范企业、粤港澳大湾区“菜篮子”产品加工企业、省级农业产业化示范联合体企业、山东老字号企业、省级瞪羚企业、省级知识产权优势企业、省级工友创业园企业、山东省高端品牌培育企业、市级模范劳动关系和谐企业、市级农业“新六产”示范主体企业、市级产教融合型企业等荣誉称号。（大众日报客户端记者 左丰岐 通讯员 许成举 报道）
000716黑芝麻新能源汽车
关联理由参股公司天臣新能源（持股30%）主要从事锂电池生产和销
锂电池
关联理由｜参股公司天臣新能源事锂电池生产和销售
饮料
关联理由｜公司的饮料产品有即饮黑芝麻糊、黑黑
轻脂饮品、黑芝麻牛奶等饮料系列产品
网红
关联理由｜公司与 *** 带货主播“薇娅”、“李佳琦”都有良好的合作；2019年上海礼多多牛肉、红酒两大单品通过公司官网及相关平台、抖音网红等积极带动销售，取得较好业绩，成为礼多多公司增长最快的两大单品
广西+
关联理由｜民企，主营大健康食品生产经营
植物奶
关联理由｜公司饮料产品有即饮黑芝麻糊、黑黑轻脂饮品、黑芝麻牛奶等饮料三大系列产品，其中黑黑乳产品有黑芝麻、黑豆、黑芝麻燕麦牛奶三种口
味
农业种植
关联理由｜旗下拥有京和米业，主要生产的香米富硒米，年生产大米能力20万吨；京和米业是一家集水稻种植、仓储、大米加工、品牌销售于一体的省级农业产业化重点龙头企业
食品
关联理由｜我国糊类食品龙头企业；公司主要产品包括即饮黑芝麻糊、曲奇饼干、明胶软糖等；旗下品牌“南方黑芝麻”是中国糊类之一品牌，属于黑芝麻糊品类之一；20年食品业收入15.95亿元，营收占比为41.52%
大农
关联理由｜旗下拥有京和米业，主要生产的香米富硒米，年生产大米能力20万吨；京和米业是一家集水稻种植、仓储、大米加工、品牌销售于一体的省级农业产业化重点龙头企业
休闲食品
关联理由｜我国糊类食品龙头企业；公司主要产品包括即饮黑芝麻糊、曲奇饼干、明胶软糖等；旗下品牌“南方黑芝麻”是中国
糊类之一品牌，属于黑芝麻糊品类之一；20年食品业收入15.95亿元，营收占比为41.
