飞鹤伊利金领冠，国产奶粉一桶400多块钱，好在哪里？

今天在知乎上刷到一个关于国产奶粉价格贵的问题，看了一圈答案，部分高赞答主报的都是奶粉的原价，如果有宝妈拿这些分享奶粉来选择奶粉，那国产奶粉几乎全线阵亡！

这样的死法国产奶粉太亏了。

我是奶粉店员工，说一下奶粉店真实的现象吧。

店里主打国产奶粉，国产奶粉的一线品牌店里几乎全有，伊利，圣元，飞鹤，完达山，君乐宝等等，这些都是国产奶粉里卖的比较不错的。

我拍了一下店里的价格签，价格签是厂家统一提供的宣传物料。是飞鹤卖的比较好的两款。

这一款是飞鹤的臻稚有机奶粉，这两年主打的超高端奶粉。每桶700g，这个重量也是一直被吐槽的。

就是下图这个。

飞鹤臻稚有机

一段零售价408，二段零售价378，三段358，厂家支持的活动是六赠一，也就是原价买的基础上买六桶再送一桶。

一看价钱，哎呦我去，好贵，好挣钱。其实呢，拿三段举例，六赠一，一桶折扣下来306块零8毛。如果真能卖这个价钱的话，干奶粉店的会挤破头！

实际上三段的臻稚有机，顾客买到手里的最终价钱是二百三四一桶，而有些顾客甚至能买到比这更低的价钱，买到店老板进价里了。

而飞鹤另一款主打星飞帆，和臻稚有机相比有过之而无不及。

飞鹤星飞帆奶粉

星飞帆卖了好多年了，经历了几次换包装，因为销量大，价格乱的一批。以三段为例，大部分顾客买的都是二百一二，和臻稚有机一样，有些顾客还能买到更便宜的。

不止飞鹤有这个乱像，市面但凡卖的比较好的奶粉，价格都是特别乱，没一桶奶粉到顾客手里，都比厂家的活动价格，低好几十块，包括进口奶粉。

伊利金领冠珍护

珍护卖的时间长，销量不错，三段按厂家的活动价318六赠一，一桶折扣下来272块零5毛，到顾客手里也就是二百三四。

金领冠塞纳牧有机去年上市的，它也绕不开品牌大批量铺货以后，价格断崖式下跌。

所以我特别好奇，买一桶飞鹤300多，是怎么买的，我好想卖给你们奶粉，因为你们买的价格对我来说，好香！

所以啊，喝奶粉喝品牌的，啥时候都喝不亏的，另外啊，宝宝喝奶粉自己买个奶瓶，奶粉都进价卖了，在给你个好奶瓶，想啥你。

大几百的奶粉钱都投资了，不差这个奶瓶钱，有时候你省的不是钱，毁掉的是宝宝的健康。

欢迎关注三张阿姨，一个长期和奶粉泡在一起的老阿姨，关注我，我教你怎么避过育儿路上奶粉店给你挖的那些坑。

羊奶粉销量正悄悄分流线上，谁在埋下伏笔？

演讲丨电商专家 贺曼

全局观羊奶

谈羊奶粉线上赛道之前，我们要先全局观一下羊奶粉的整体趋势。

羊奶这几年增长的趋势，是逐步往前走的，做得相当好。

据农业贸易促进中心公布的数据显示，我国羊奶粉在婴配粉中的占比不断扩大，从2013年的2.8%一路增长至2020年的6.59%，慢慢从小众奶成长起来。《2020年全球羊奶粉行业发展白皮书》显示，2015年到2020年，中国婴幼儿配方羊奶粉市场规模按零售额统计，由93亿元增至197亿元；预计2025年中国羊奶粉市场规模按零售额计将超过390亿元，这是很大的体量。

近10年羊奶粉几乎以领先大盘3倍的速度向前发展，从“细分小众”到“行业主流”，已突破百亿市场规模的羊奶粉行业，正迎来发展的绝佳时期。

从佳贝艾特、蓝河、蓓康僖、卡洛塔妮、和氏、雅泰朵恩、贝特佳等品类精耕者，到伊利金领冠、合生元、飞鹤、君乐宝等综合乳企的入局，做到目前来说各个品牌全部进入羊奶市场，婴幼儿奶粉里面变成无牛不羊、牛羊并举，消费者的认可度已经从各个层面上提升。

最初消费者仅仅是为了一个痛点或者是一个特殊的点去买羊奶。但目前的阶段，消费者对于羊奶粉整个的营养认知，更接近奶粉的概念了，不再需要我们去做初期引导了。

这点在线上更明显。在线上，消费者对于羊奶粉的测评需求也越来越多，于是有更多的达人通过测评在推动羊奶粉。

那么羊奶粉在线上如何发力呢？

传统电商的风向标

说到传统电商，必定逃不过阿里。阿里作为国内电商平台风向标，一举一动都值得关注。

阿里今年年初做了大调整。作为一个渠道平台，阿里过去更多是关注销售：什么样的品牌、产品，怎么样卖得好。现在已经开始调整为：对产业运营有策略性倾斜，全面聚焦于用户体验和客户价值。

过去的思路，是尽量延长客户的使用生命周期，而现在，是要把客户的需求全面挖掘出来，越来越关注用户的体验和消费者的需求。

而在婴配粉领域，从羊奶粉的用户体验来说，小孩子吃了羊奶，是能马上体现显出效果的，和吃牛奶粉有明显的区别。

头部电商平台的战略转变，无疑将助力羊奶粉在线上平台更加如鱼得水。

京东、天猫、 *** ，羊奶该选哪个？

数据显示，整体大家都说生意难做的情况下，羊奶粉的销售同比降幅并不是很大，而线上渠道中，前三家整个市场占有率超过70%。这意味着羊奶的空间还很大，有更多商家和企业有机会往上走。

传统的电商平台，三家分别分析。

之一： *** 。

*** 所有店铺里，品牌旗舰店和品牌海外店占的份额相当大，排名差不多是前二和前三，意味着消费群体在购买产品的时候，更加信任品牌方在平台的自营店。

如果刚入这个行业，不了解怎么做分销，就可以通过 *** 的自营旗舰店去占领一部分市场。

第二：天猫。

羊奶在 *** 的线上品牌集中度非常高，一眼望去，都是我们熟悉的几个品牌，但在天猫超市里，会有专供的特色羊奶产品。这意味着，旗舰店可以用来抢市场份额抢销量，但有时候单品也可以在猫超做一些引领。

从价格体系来看，专卖店是做高客单价，而猫超属于综合类店铺，大部分产品做偏低客单价的商品。消费者在猫超都是这里买一点，那里买一点，凑单。

所以，天猫超市虽然是低客单价汇聚地，但是也要重视起来。天猫平台的流量资源是超过我们想象的，他们在活动里的流量精准度，也比单店更好一些。

第三：京东。

京东数据还是蛮好看的。

去年的同比趋势， *** 是8%，天猫是24%，京东是32%。从数据角度来分析，天猫的体量更大，C端的 *** 要谨慎，而京东有这么大的增长量，我们是不是要去建仓发力？

京东后面还有巨大的增长空间，如果客单价还能有提升，发展未来不可想象。

这是在传统电商上，我给大家的建议。

（本文由羊奶粉前瞻记者闲信整理，内容系第五届中国羊奶粉大会嘉宾演讲）

什么奶粉好？从奶源到配方逐一分析

新生儿身体各器官发育尚未成熟，尤其是肠道非常脆弱。肠道发育不好还会影响营养吸收能力，进而产生营养不良，造成恶性循环。因此，新手爸妈们在考虑什么奶粉好的时候，一定要格外慎重。一旦因为口粮选择失误影响了宝宝的成长，将会后悔莫及。那么，究竟给宝宝选择什么奶粉好呢？今天我们挑选了三款奶粉进行对比，它们分别是伊利金领冠珍护、飞鹤星飞帆，以及君乐宝至臻，看看哪款更值得选。

选择什么奶粉好？从奶源做判断

选奶粉，最基础的就是看奶源了。奶源越优质，奶粉品质就越好。从奶源上看，伊利金领冠珍护、飞鹤星飞帆，以及君乐宝至臻的奶源均来自国内牧场。值得注意的是，伊利金领冠珍护的奶源来自北纬45度全球公认的黄金奶源带，甄选了伊利1%的专属牧场的新鲜牛乳。而飞鹤星飞帆同样是国内的黄金奶源地，两者奶源同样优秀，但是金领冠珍护是伊利甄选牧场，品质更加有保障。而君乐宝至臻奶粉不是黄金奶源地，虽然算是国内的优质奶源，但是和前两者相比稍逊一筹。

选择什么奶粉好？从配方做判断

有了好奶源，也要在奶粉的 *** 过程中加入必要的营养成分，来帮助宝宝成长。从配方上看，伊利金领冠珍护、飞鹤星飞帆，以及君乐宝至臻均添加了OPO，能够增加宝宝肠道益生菌的数量， *** 免疫细胞活性，是非常有益于宝宝肠道健康的。不过，伊利金领冠珍护采用的是乳源二代OPO，其中的SN-2棕榈酸含量高达64.4%，更利于宝宝营养吸收，另外配合α+β专利蛋白组合*和专利核苷酸组合**，让宝宝营养吸收更全面，还能帮助提高宝宝免疫力。与此同时，伊利金领冠珍护还额外添加了益生菌，每100克伊利金领冠珍护奶粉中含有4亿活性益生菌，配合双重益生元黄金组合，能够调节宝宝肠胃菌群，让宝宝的小肚肚更舒服。

在犹豫为宝宝选择什么奶粉好时，千万不可小看不同奶粉间的差距。要知道，奶粉是宝宝每日都需要的口粮，营养元素不足的话，对宝宝日后的成长发育是会有影响的，相信这是每个爸爸妈妈都不愿意看到的。像伊利金领冠珍护这样奶源好、配方好的奶粉，自然是很多家长为宝宝选择奶粉时的首选。

*含α-乳清蛋白和β-酪蛋白的婴儿配方奶粉及其制备 *** ，中国发明专利，专利号：ZL200810241156.3，荣获第十六届中国专利优秀奖

**核苷酸组合物及其在食品中的应用，中国发明专利，专利号：ZL201680013841.3；欧洲发明专利，专利号：EP3266310；澳大利亚发明专利，专利号：AU2016228670；新西兰发明专利 专利号735399

为什么他们只要国产奶粉？消费者和母婴店有话说

近两年，以飞鹤、伊利、君乐宝等为引领的国产奶粉声势高涨，一方面反映在国产奶粉渠道能见度的全面提升，另一方面反映在消费者对国产奶粉的高度认可。奶粉圈在实地走访市场过程中，对这种变化和氛围感受更是明显。甚至，很多消费者和母婴店表示只选国产奶粉。为何？一起来听听大家不同的声音。

消费者的需求是品牌的发力点，也是产品价值的核心。可以说，品牌的产品、营销等一切行动都是围绕着消费群体来展开的，所以，消费者的变化往往能倒逼品牌和渠道改变，任何市场都需要倾听消费者的声音。

“能一直保证消费者严苛效期要求的，店里也只有飞鹤能做到了”

效期是消费者选购奶粉时关注的重点因素之一，相比国产奶粉，进口奶粉由于交通运输和海关检验等情况，部分品牌生产日期相较落后。从走访中店员反馈的情况来看，对生产日期有要求的顾客，店员一般会主推主流国产奶粉，尤其是部分对生产日期要求严苛的消费者。比如面对要求3个月内生产日期奶粉的消费者，店员感叹道，“能一直保证顾客这种效期要求的，店里也只有飞鹤能做到了”。

“从央视广告看到的，感觉比较可靠”

在信息碎片化、营销方式多元化的当下，可以注意到，诸如飞鹤、伊利、君乐宝、蒙牛、和氏、羊滋滋等国产奶粉品牌选择与国内主流电视媒体合作，比如央视等，通过大平台背书，以此来不断增强品牌曝光量以及消费者的认知度。在奶粉圈走访市场的过程中，不少门店表示，对于飞鹤、君乐宝、伊利金领冠等国货品牌，很多消费者“慕名而来”，品牌在营销上的大力度，帮助店员减轻了推介难度。

“宝宝一直吃的都是国产奶粉”

因为每个宝宝体质有差异，所以适合宝宝的才是更好的，而在很多妈妈的认知里，不同国家的生产标准不同，相比进口奶粉，还是国产奶粉更适合自己的宝宝。再加上近两年国家政策的大力监管，各大奶粉品牌对品质高要求，不断优化奶源、配方的举措，更是让消费者对国产奶粉的信心不断提升，比如伊利金领冠、蒙牛瑞哺恩、飞鹤等品牌对母乳的研究受到越来越多消费者的关注认可。

“因为疫情，换了国产奶粉”

疫情对消费者的影响是多方面的，在奶粉购买方面，有不少消费者出于安全考虑，从进口奶粉转为购买国产奶粉，比如内江威远县，据很多门店反馈，该地消费者对疫情反应较为强烈和迅速，在2020年4-6月就已经有很多顾客由进口奶粉换成了国产奶粉；再比如部分购买跨境购奶粉的宝妈疫情之下换成了国产奶粉。其中值得注意的是，不同区域消费者转换所选择的国产奶粉品牌有一定差异，有的区域飞鹤和君乐宝是主要选择，而有的区域伊利、蒙牛是主要选择，还有的区域优博是消费者换奶粉的主要选择……这由各品牌在当地的发展情况而定。

线下母婴店作为奶粉的主要销售渠道，可以说，母婴店的上架、陈列和店员的推介很大程度上决定了一款奶粉的销量，尤其是很多优质母婴连锁，更是成为奶粉品牌抢占的重点。所以，渠道的加大布局更直观地反映了和助推了国产奶粉的振兴。

“这两年，国产奶粉发展好，不卖不行”

在笔者走访中，不少一二线城市母婴店反馈，“不再像前几年进口奶粉独占鳌头，近两年国产奶粉已经成了大趋势。消费者来问一些国产奶粉，店内没有上架，就白白错失了一个又一个顾客，所以这两年店内上了几款国产奶粉”。而对于三四线城市，笔者发现，部分母婴店甚至出现只卖国产奶粉的情况。此外，还有一些此前只卖进口奶粉的跨境购母婴店，在2020年都认为不卖国产奶粉不行，在店内陈列了很多主流国产奶粉品牌。

“优化选品也只会再选国产奶粉”

对于一些区域排名靠前的连锁，在进口奶粉产品布局已经较为完善，比如有海普诺凯1897、佳贝艾特等强产品力进口品牌，但是随着市场趋势的变化，以及部分进口品牌变成“半通”或者“全通”，很多门店产品结构亟需优化。于是有连锁老板表示，选品不会再选择进口奶粉品牌，而是选择一些具有潜力的国产奶粉，这样既符合消费者倾向，又能在一定程度上保证门店毛利。

“与政策相关，一定要选国产奶粉，稳定、风险小”

安全性和稳定性已成为越来越多母婴店老板选品的关键。而在很多母婴店来看，国产奶粉，尤其是具有国资背景的奶粉无疑更稳定可靠，所以诸如伊利、蒙牛、君乐宝、澳优、完达山、三元、纽瑞滋等具有国资背景的奶粉品牌，成了部分母婴店更倾向的选择。只有稳定安全，才有发展可能。

“厂家的服务做得好”

还有很多母婴门店表示，相较于很多进口品牌，诸如飞鹤、君乐宝、蓓康僖、贝特佳、和氏、朵恩等国产奶粉的厂家服务做得更好，在疫情下反应十分迅速，积极帮助门店做好动销、培训等。甚至有门店反馈，“店里，优博圣特拉慕的厂家业务人员来得最勤，甚至有些时候还帮忙看店，十分负责”。

可见，不管是从消费端还是渠道端来看，国产奶粉多方声量俱显，市场反馈热烈。不过，也需要注意，不同区域的消费者和市场有不同的特点，即使是在国产奶粉全面崛起的大势下，也切勿忽视地区的差异性。

此外，奶粉圈&奶粉智库作为奶粉产业的助推者，也在为国粉的崛起贡献自己的力量！我们在走访渠道时了解到，很多终端工作人员或消费者都在使用奶粉智网了解奶粉，对比产品。所以，从奶粉智库网2020年收录的1500多款奶粉的搜索量、点击量和对比情况来看，国产奶粉的点击量和对比量居处于较高地位，尤其是飞鹤、伊利金领冠、君乐宝等国货大品牌最受消费者和母婴店的关注。

总之，国产奶粉能收获今天的瞩目与成绩，离不开众多中资品牌对市场的耕耘、对品质的坚守、对品类的创新、对品牌的建设，而为进一步稳固消费者和渠道，国产奶粉也需要以更高的标准、更严的品控、更好的产品来迎接市场和消费者更为直接的检视和要求。不断向上，不惧挑战，奶粉圈期待更多的国产奶粉脱颖而出，发光发热。

金领冠口味清淡还是飞鹤清淡，它们甜不甜？哪一款口味更清淡？

近日，有读者想要了解金领冠和飞鹤奶粉的口味问题，来留言咨询：金领冠口味清淡还是飞鹤清淡？今日，我们就来谈谈奶粉的甜度问题。

其实，普通婴幼儿奶粉中，不少成分自身都是有一定甜度的。以金领冠珍护奶粉1段为例，我们来看看它的配料表。我们可以看一看乳糖、低聚半乳糖和低聚果糖这三个成分。这三个成分与其他成分对比，是具有一定甜度的。

我们再看看飞鹤奶粉的情况，以飞鹤星飞帆1段为例，其原料表中含有乳糖和低聚半乳糖这两个有一定甜度的成分。

普通婴儿配方奶粉都会添加乳糖，因为乳糖是人类和哺乳动物乳汁中特有的碳水化合物，在提供能量的同时，还能参与到大脑的发育进程。

所以，乳糖是婴儿生长发育中必不可少的营养物质，在奶粉国标中也明确规定了，1段婴儿配方奶粉中，乳糖在碳水化合物中的占比，必须要≥90%，如果普通婴儿配方奶粉不添加这个成分，是无法在国内正常销售，除非是特殊奶粉，比如腹泻奶粉或者一些水解奶粉，奶粉国标就允许它们不添加乳糖。

而低聚半乳糖、低聚果糖、聚葡萄糖、多聚果糖、HMO母乳低聚糖等等，这些其实就是我们经常说的益生元，它们对肠道中的有益菌具有增殖的作用，可以提高有益菌的活性，帮助抑制有害菌的生长。其实，有不少婴儿配方奶粉都会添加益生元作为奶粉的营养强化配方。

除了乳糖和益身元，奶粉中比较常见的，带有甜味的成分还有：麦芽糊精、玉米糖浆、葡萄糖浆、蔗糖/白砂糖。

麦芽糊精、玉米糖浆、葡萄糖浆这类成分的具有一定甜度，但营养价值不如乳糖高。部分商家会添加这些成分，来降低乳糖的比例，达到控制成本的目的。

这些成分在国行、海外奶粉中能经常看见踪影，而在国内奶粉中，很少有品牌会添加。伊利金领冠和飞鹤这两个品牌旗下的奶粉，都是没有添加这些成分的。

蔗糖/白砂糖是我们最值得关注的成分，它们的甜度比较大， 热量也比较高。一些奶粉为了吸引宝宝的兴趣，还会加入蔗糖/白砂糖来增甜。

这类成分并不能提供营养价值，而且长期食用，容易加重宝宝的口味，让其产生挑食等不良的饮食习惯，同时还伴随着肥胖和蛀牙等风险。而伊利金领冠和飞鹤旗下的奶粉都是没有添加这两个成分的。

金领冠口味清淡还是飞鹤清淡？

综合以上的情况来看，其实金领冠和飞鹤都没有刻意去增加奶粉甜度，它们旗下的奶粉所添加的都是乳糖、益生元这类营养物质，虽然是会有一定的甜度，但是也确实能帮助宝宝更健康成长。

大家如果确实比较介意甜度问题，可以选择不含益生元组合这个配方的奶粉，比如前面提到的飞鹤星飞帆，就只添加了一个益生元，而珍护则有两个益生元。

要了解更多奶粉信息，可以关注小编哦~~也可以下载国际妈咪APP做一下参考，国际妈咪专注国际知名婴儿奶粉、母婴用品数十年，对全球奶粉品牌信息了解至深，希望对您选择奶粉品牌有所帮助。

金领冠珍护和飞鹤臻爱倍护奶粉哪个好？营养配方怎么样？怎么选？

金领冠珍护和飞鹤臻爱倍护奶粉哪个好？营养配方怎么样？该怎么选？我们具体从品牌背景、奶源与原料、营养与配方、价格等维度说说金领冠珍护和飞鹤臻爱倍护奶粉配方怎么样，营养配方好不好，价格值不值得买？

1.品牌背景

金领冠珍护和飞鹤臻爱倍护分别是知名乳企伊利乳业和飞鹤乳业旗下产品。伊利乳业成立于1993年6月，经过数十年的发展，已成为中国规模更大、产品品类最全的乳制品企业之一，A股上市公司，营收规模位列全球乳业10强。飞鹤乳业创建于1962年，于2019年11月13日在港上市，飞鹤用了10余年时间打造了一个婴幼儿配方奶粉专属产业集群，实现了从源头牧草种植、规模化奶牛饲养（大牧场）到生产加工、售后服务各个环节的管控。

2.奶源与原料

奶源方面，珍护采用新西兰奶源，臻爱倍护采用中国黑龙江奶源。珍护采用脱脂奶粉、脱盐乳清粉、乳糖、乳清蛋白粉、全脂奶粉为主要原料，而臻爱倍护采用生牛乳为之一原料，新鲜程度较好，其次有脱盐乳清粉、乳糖、浓缩乳清蛋白粉。详情如下图：

此外，珍护和臻爱倍护都添加有无水奶油和益生菌。无水奶油是奶粉中天然乳脂的主要来源，可以促进钙的吸收、软化大便、降低便秘的几率。二者都未添加蔗糖、麦芽糊精、香料/香精等敏感成分。

3.营养与配方

基础营养配方严格遵守国家标准，小编在此就不多说，以三段为例，我们具体谈谈大家比较关心的可选择性成分营养配方。

从上图我们可知，臻爱倍护可选择成分种类多于珍护， 臻爱倍护添加有10个，珍护8个，臻爱倍护比珍护多添加有：肌醇、左旋肉碱、叶黄素、乳铁蛋白。都添加有：胆碱、牛磺酸、DHA、ARA、益生元、核苷酸。DHA、益生元方面，珍护含量低于臻爱倍护。

为了更加直观地对比珍护和臻爱倍护奶粉，我们看看奶粉智库网的对比截图：

4.价格

价格是目前大多数消费者比较关心的一个版块，毕竟消费者都希望买到一款性价比高的优质产品。奶粉智库统计显示，珍护三段奶粉为800g听装，官方建议零售价（元/听）为：318元，克单价约为：0.4元/g，臻爱倍护三段为900g听装，官方建议零售价（元/听）为：298，克单价约为：0.33元/g，臻爱倍护价格高于珍护，详情如下图：

5.粉哥总结

珍护和臻爱倍护这两款奶粉总体上都比较好，营养素种类较多，珍护总体配方优于臻爱倍护。奶源上，二者都采用了优质的奶源；DHA、益生元方面，珍护含量低于臻爱倍护，益生元可以 *** 肠道有益菌群的生长，促进肠道健康；此外，臻爱倍护比珍护多添加有：肌醇、左旋肉碱、叶黄素、乳铁蛋白。叶黄素有益于宝宝早期的视觉神经发育，乳铁蛋白有抗菌和抑菌、抗病毒效应、调节机体免疫功能和增强机体抗病能力。价格上，克单价算下来，珍护比臻爱倍护贵，如果对价格敏感的消费者，臻爱倍护可能是一个更好的选择。

以上就是珍护和臻爱倍护的对比分析，这里要特别说明的是：母乳是宝宝更好的食物，母乳充足的话，建议还是母乳喂养。此外，每一款奶粉都有所不同，而且宝宝体质也有个体差异，挑选奶粉时还要充分结合宝宝的适应性，适合的才是更好的，有任何疑问欢迎上奶粉智库网，查品牌、比奶粉、看评测。

同为超高性价比奶粉，金领冠基础款和飞鹤飞帆该如何选？

金领冠和飞鹤作为国产代表奶粉之一，在品牌背景方面优势比较大，金领冠基础款和飞鹤飞帆做为伊利和飞鹤旗下超高性价比奶粉， 自然会被人拿来比较。

其实两款奶粉各有优势，今天奶粉速递就带大家一起来评测一下两款奶粉，看看应该怎么选？

奶源原料

金领冠基础系列奶源来自北纬45度的金领冠专属牧场，飞鹤飞帆奶源来自飞鹤在黑龙江的自控牧场，两奶源地虽然不及国外奶源优质，但是自控牧场在安全上可以把控。

奶基原料方面，金领冠基础系列之一原料为生牛乳，1段的新鲜度都不错，但2段以后都添加了脱脂奶粉，降低了奶粉的新鲜度，还会增加奶粉受污染的几率；

飞鹤飞帆1段和2段是使用鲜奶作为奶基来生产，奶粉比较新鲜，不过飞帆3段同样掺入了脱脂乳粉。

营养配方

在基础配方方面，两款奶粉均满足国内对于婴儿奶粉的要求，满足宝宝成长发育的需要。

强化配方方面，金领冠添加了低聚半乳糖、核苷酸、低聚果糖、胆碱、牛磺酸、DHA、ARA|AA；飞鹤飞帆添加了胆碱、肌醇、牛磺酸、左旋肉碱、DHA、ARA、低聚果糖、核苷酸，两款奶粉添加的均比较全面。

大家较关注的DHA添加量方面，金领冠基础款1段的添加量刚刚达到市面平均水平，2段3段添加量都较低；飞鹤飞帆则是各阶段均低于市面平均水平；

中国营养学专家组在《中国孕产妇及婴幼儿补充DHA的专家共识》中提到奶粉中DHA含量应为总脂肪酸的0.2%~0.5%,在这个范围内的DHA添加量有益于婴幼儿早期神经和视觉功能发育。

特色强化配方方面，金领冠基础款添加了添加了OPO结构脂、 益生菌、α+β专利蛋白，OPO可以优化钙吸收，软化便便，降低便秘几率；益生菌可以预防或改善腹泻、便秘、促进肠道菌群平衡、缓解乳糖不耐、增强免疫力、促进营养素吸收。

α+β专利蛋白是伊利的一项重大突破，实现了α-乳清蛋白和β-酪蛋白的科学配比，能促进宝宝的消化吸收，使得宝宝对蛋白质和矿物元素等各种营养物质都有更好的吸收利用，小身体更加健康。

飞鹤飞帆添加了OPO结构脂和叶黄素两个，在宝宝肠道以及视力发育方面有积极的作用。

两款奶粉都添加了OPO，金领冠基础款各阶段OPO添加量在3-4.4g/100g之间，飞鹤飞帆1段添加量是3.8g/100g，2段3段添加量是3g/100g，整体来看金领冠基础款添加量更高。

价钱方面

参考了国际妈咪APP的价格，金领冠基础系列130-150/900g，飞鹤飞帆各阶段价格为140-180左右/900g。

本期总结

金领冠基础款和飞鹤飞帆作为国产优秀奶粉的代表，在各个方面具有一定的优势，但整体来看，金领冠基础款性价比更高一些。

金领冠基础款在营养配方方面的优势更大，OPO+ 益生菌+α+β专利蛋白，在宝宝肠道消化吸收方面更有积极作用，加上130-150的价格，真的是白菜价了。

飞鹤、君乐宝、伊利金领冠等8款产品深度评测，你怎么选？

奶粉智库致力于为1亿宝妈及从业者解读每一款奶粉，欢迎关注奶粉智库评测中心的奶粉评测系列文章！今天我们选择了8款奶粉，从品牌、奶源、原料、配料、营养配方方面进行深度评测，并进行了打分，为您解读不同奶粉的特点！如果这篇文章没有你想了解的产品，可以在文末给我们留言，下次评测可能就出现了哦~

本次评测的8款奶粉包括：飞鹤臻爱飞帆、君乐宝乐畅、伊利金领冠菁护、贝因美菁爱、完达山亲蓓、澳优澳滋、雅培经典恩美力、宝贝与我蓝曦。

评测说明：

本次评测由奶粉智库评测中心组织进行，不涉及感官评测，参加评测产品均以3段为例，下面均省略段位。营养配方参考我国目前执行国标GB10767-2010《食品安全国家标准 较大婴儿和幼儿配方食品》和GB14880-2012《食品安全国家标准 食品营养强化剂使用标准》以及2021年2月发布的GB10767-2021《食品安全国家标准 幼儿配方食品》。

一、品牌背景

下面是8款奶粉的品牌背景信息。

品牌背景体现了乳企的综合实力，本次评测的8款奶粉，均具有一定的品牌力，在研发、生产、营销、售后等方面有各自的优势。

二、基础信息

下面是8款奶粉的产品名、版本、奶源、产地、奶基原料等基础信息。

奶源、国别总结

国产奶粉：飞鹤臻爱飞帆、君乐宝乐畅、伊利金领冠菁护、贝因美菁爱、完达山亲蓓、雅培经典恩美力。

国行奶粉：澳优澳滋属于澳大利亚原装进口，宝贝与我蓝曦属于丹麦原装进口。

伊利金领冠菁护采用A2奶源，研究表明，只含A2蛋白的牛奶会减轻中国学龄前儿童牛奶不耐受引起的胃肠道症状，并且可以相应地改善其认知表现。

原料总结：

之一奶基原料为生鲜乳：飞鹤臻爱飞帆、伊利金领冠菁护、贝因美菁爱和完达山亲蓓的之一奶基原料均为生牛乳；澳优澳滋和宝贝与我蓝曦的之一奶基原料均为脱脂牛奶。

奶基原料为乳粉：君乐宝乐畅的主要奶基原料为脱盐乳清粉，雅培经典恩美力的主要奶基原料为脱脂奶粉。

三、配料

下面我们来看一下这8款奶粉的配料情况~

特色成分小结：

★飞鹤臻爱飞帆和伊利金领冠菁护添加有无水奶油，飞鹤臻爱飞帆还添加有核桃油，伊利金领冠菁护还添加有α+β创新蛋白；

★澳优澳滋添加有适度水解蛋白；

★雅培经典恩美力添加有β-胡萝卜素。

敏感成分小结：

★雅培经典恩美力添加有白砂糖。

四、营养配方

婴幼儿配方奶粉属于配方食品，在选择奶粉时，营养配方是妈妈们比较关心和纠结的点。那么，这8款奶粉配方如何呢？下面我们来为大家具体分析~

强化配方

强化配方包括常规强化配方和特色强化配方，在国标中没有强制要求添加。大多数品牌会添加常规强化配方，一部分品牌会选择性添加特色强化配方。

以上8款奶粉有5款的强化配方种类较多，均为10种及以上，包括飞鹤臻爱飞帆、君乐宝乐畅、伊利金领冠菁护、贝因美菁爱和澳优澳滋。

选择奶粉时，营养素种类是一方面，营养素的含量也同样值得关注，下面我们具体看看8款奶粉的营养素含量，如下：

比奶粉、查品牌、看评测，上奶粉智库

不同奶粉配方有各自的侧重点，下面我们对8款奶粉的营养素种类与含量所侧重方面进行分析，比如大家关注度比较高的消化吸收、脑部和视力发育、免疫力方面相关营养素的成分：

与消化吸收相关的成分

在消化吸收相关营养素方面，我们可以关注OPO、CPP、益生元、益生菌等，此外，还可关注无水奶油等特色成分的添加。

（1）OPO：

OPO属于一种结构脂，有助于减少肠道内钙皂的形成，降低宝宝便秘几率。本次评测的8款奶粉中只有澳优澳滋添加了OPO，且含量比较不错。

（2）CPP

CPP又称酪蛋白磷酸肽，能够与钙、铁、锌发生螯合反应，避免其与磷酸、草酸、植酸等物质结合而沉淀，促进钙、铁、锌等二价矿物质的吸收。

本次评测的8款奶粉中有2款添加了CPP，其中完达山亲蓓含量比较优秀。

（3）益生元：

益生元可以理解为“益生菌的食物”，有助于促进肠道蠕动，帮助消化。

本次评测的8款奶粉均添加有益生元。

（4）益生菌：

益生菌的含量我们可通过配料表查看，本次评测的8款奶粉中有5款添加有益生菌，菌种与含量情况如下：

小结：与OPO、CPP、益生元、益生菌等消化吸收相关营养素含量方面，完达山亲蓓和澳优澳滋比较不错。

与脑部、视力发育相关的成分

在脑部、视力发育相关营养素方面，我们可以关注胆碱、牛磺酸、DHA、ARA、叶黄素等营养素的含量，其中君乐宝乐畅、澳优澳滋和宝贝与我蓝曦的胆碱含量比较充足。本次评测的8款奶粉均添加了牛磺酸，含量差别不大。下面我们重点看看DHA和叶黄素的含量。

（1）DHA：

研究表明DHA对于促进婴儿早期神经系统和视觉功能的发育有重要作用，中国营养学专家组在《中国孕产妇及婴幼儿补充DHA的专家共识》中提出在无法母乳喂养或母乳不足的情况下，可以选择含DHA的配方奶粉，其中DHA含量应为总脂肪酸的0.2%-0.5%。

此次评测的8款奶粉均添加有DHA，其中贝因美菁爱和澳优澳滋的DHA含量比较不错；其余奶粉的DHA含量均未达到总脂肪酸含量的0.2%。对于喝3段奶粉的宝宝，如果奶粉中DHA比较低，宝妈们在饮食中要注意让宝宝多摄入一些DHA含量高的食物，如芝麻、坚果。

（2）叶黄素：

叶黄素是构成人眼视网膜黄斑区域的主要色素，有助于促进视力神经发育。

此次评测的8款奶粉中有7款添加了叶黄素，其中澳优澳滋、君乐宝乐畅、完达山亲蓓、伊利金领冠菁护和宝贝与我蓝曦共5款的叶黄素含量比较优秀。

小结：在脑部和视力发育相关的营养素含量方面，贝因美菁爱和澳优澳滋比较不错。

与免疫力相关的成分

奶粉中与免疫力相关的成分主要有乳铁蛋白、核苷酸、益生菌、牛磺酸等。

下面我们主要从宝妈们比较关心的核苷酸、乳铁蛋白和益生菌三个方面来看看8款奶粉的具体添加情况。

此次评测的8款奶粉中有5款产品添加了核苷酸，有4款产品添加有乳铁蛋白，其中伊利金领冠菁护的乳铁蛋白含量比较不错，有5款产品添加有益生菌，其中伊利金领冠菁护和君乐宝乐畅的益生菌含量比较不错。

小结：与免疫力相关的成分方面，伊利金领冠菁护比较不错。

五、评测总结

此次评测由奶粉智库评测中心组织进行，我们给每一款奶粉都设置了基础分和加分项，占比分别为60%和40%，只要产品符合我国目前执行的国标，即可得到60分的基础分，加分项分别为奶源、奶基原料、配料和营养配方4个方面，分别为7、8、7、18分。笔者综合了以上几点对这8款奶粉进行评分（满分100分）结果如下：

小结：从基础分、奶源、奶基原料、配料和营养配方等几个方面综合来看，伊利金领冠菁护和飞鹤臻爱飞帆评分更高，达到87.5分，其次是澳优澳滋、完达山亲蓓、贝因美菁爱、宝贝与我蓝曦、君乐宝乐畅和雅培经典恩美力；

本次评测的8款奶粉得分均在80分以上，总体上这些产品都是比较优质的，妈妈们最终选购需结合自己宝宝的实际情况。

下面，我们来对比一下这8款奶粉的价格：

以上统计数据属于实时参考价格，另外，许多奶粉有多买多送或者附带赠品的活动，这些额外价值需要单独考虑，请大家购买时以实际到手价为准哦~

小结：从上述8款奶粉的克单价来看，雅培经典恩美力和君乐宝乐畅的价格较低，克单价在0.3元/g以下；伊利金领冠菁护、贝因美菁爱、完达山亲蓓和飞鹤臻爱飞帆的价格适中，克单价在0.3-0.4元/g之间；宝贝与我蓝曦和澳优澳滋的价格较高，克单价在0.4元/g以上。

（注：评测结果仅供参考，不代表唯一选择标准，购买时可结合宝宝实际情况、商家优惠、购买渠道便利性、奶源、性价比等方面来选择。）

最后要特别说明的是：母乳是宝宝更好的食物，母乳充足的话，建议更好还是母乳喂养。宝妈最终选购时还需结合自己宝宝的实际情况而定，适合宝宝的才是更好的。

最新有机奶粉热搜榜！金领冠、君乐宝、飞鹤等入围TOP10！

有机奶粉是非常重要的奶粉细分品类，市场关注度高，充满发展潜力，惠氏、飞鹤、君乐宝、蒙牛瑞哺恩、伊利、澳优、合生元、宜品等知名品牌均有所布局，但用户的关注度如何？哪些产品更受关注？

基于2023年6月用户在奶粉智库网对产品的搜索和查询数据，奶粉智库网分析得出2023年6月有机奶粉热搜榜TOP30，并重磅发布，供大家参考。

如上图所示，有机奶粉热搜榜前30位依次是：金领冠塞纳牧、君乐宝优萃、飞鹤臻稚、启赋蕴萃、瑞哺恩菁至、飞鹤淳芮、爱他美奇迹绿罐、Arla 宝贝与我、宜品爱尼可、合生元爱斯时光、完达山菁美稚淳、惠氏铂臻莹萃、雅培菁挚、宝贝与我有机丹麦版、贝拉米GOLD+、贝拉米、欧贝星、贝拉米菁跃、贝拉米高端版白金、康多蜜儿·欧瑞儿、雀巢卓淳能恩、欧能多、喜宝有机、淳璀、优加恩、悠蓝、安力聪、优尔星、启赋有机香港版、爱悠若特。

我们对排名前10的有机奶粉进行简单介绍（默认为有机奶粉3段）：

第1位.金领冠塞纳牧

金领冠塞纳牧奶粉3段（新国标）属于国内工厂生产产品，特点是A2有机奶源，获得中国、欧盟双重有机认证，添加了DHA、ARA、牛磺酸、低聚半乳糖、低聚果糖、核苷酸等常规强化配方，OPO、乳铁蛋白等特色强化配方，并添加双重益生菌，采用干湿法复合工艺。

第2位. 君乐宝优萃

君乐宝优萃有机奶粉3段（新国标）属于国内工厂生产产品，获得中国有机认证。添加胆碱、肌醇、牛磺酸、DHA、ARA、低聚半乳糖、左旋肉碱等常规强化配方，以及叶黄素等特色强化配方。其中叶黄素含量为202μg/100g。

第3位.飞鹤臻稚

飞鹤臻稚有机奶粉3段（新国标）属于国内工厂生产产品，获得中国有机认证。添加了DHA、ARA和低聚果糖等常规强化配方，同时添加了有机专利OPO。

第4位.启赋蕴萃

启赋蕴萃有机奶粉3段（新国标）属于爱尔兰原装进口产品，获得中国、欧盟、爱尔兰三大有机认证。添加了DHA、ARA、低聚果糖等常规强化配方。

第5位.瑞哺恩菁至

瑞哺恩菁至（新国标）是蒙牛首款沙漠有机奶粉，采用乌兰布和沙漠牧场的有机生牛乳，通过三重中欧双有机认证，同时也是蒙牛品牌旗下首款零碳产品。添加了特色营养素有机OPO和益生菌，以及常规强化配方硒、胆碱、锰、肌醇、牛磺酸、DHA、AA、低聚半乳糖、低聚果糖和5种有机核苷酸。

第6位.飞鹤淳芮

飞鹤淳芮有机奶粉3段（新国标）属于国内工厂生产产品，获得中国有机认证，添加了胆碱、肌醇、牛磺酸、左旋肉碱、DHA、ARA、低聚果糖等常规强化配方。

第7位.爱他美奇迹绿罐

爱他美Essensis奇迹绿罐有机A2奶粉3段属于新西兰生产产品，特点是有机A2奶源，获得新西兰国家有机认证。添加了DHA、ARA、多聚果糖、低聚半乳糖等常规强化配方，添加了益生菌，以海淘或跨境购的方式进入中国消费市场。

第8位.Arla 宝贝与我

Arla宝贝与我有机奶粉3段属于丹麦原装进口产品。特点是中国、欧盟和丹麦三重有机认证。添加了胆碱、肌醇、左旋肉碱、DHA、ARA/AA、低聚半乳糖、低聚果糖等常规强化配方，其中益生元组合含量为4.42g/100g。

第9位.宜品爱尼可

爱尼可奶粉3段（新国标）属于国内工厂生产产品，特点是有机A2奶源，产品通过中国、欧盟、美国有机认证。添加了胆碱、肌醇、DHA、ARA、低聚半乳糖、低聚果糖常规强化配方，以及特色强化乳铁蛋白，其中益生元含量为3g/100g，乳铁蛋白含量为60mg/100g，配方颇具竞争力。

第10位.合生元爱斯时光

合生元爱斯时光有机奶粉3段属于法国原装进口产品，特点是中国和欧盟双重有机认证，添加了DHA、ARA/AA、低聚半乳糖等常规强化配方。

以上就是奶粉智库网2023年6月有机奶粉热搜榜单，希望对大家有所帮助。

高层频变动、渠道猛收缩，“国产奶粉之一股”凉了？

原创出品 | 「子弹财经」旗下「摩登消费」

作者 | 冯羽

编辑 | 蛋总

美编 | 邱添

审核 | 颂文

曾头顶“国产奶粉之一股”光环高调上市的贝因美，近几年却过得颇为不顺。

不仅在消费市场上被其他国产品牌频频超越，在资本市场上也逐渐失去了投资者的认可——哪怕频繁回购股票，贝因美恐怕也无法挽回今年以来公司股价震荡下跌的颓势。

7月4日贝因美发布公告称，截至2023年6月30日，贝因美以集中竞价交易方式累计回购公司股份约2025万股，占公司总股本的1.87%，成交总金额约为1.04亿元。

而早在今年6月初，贝因美刚刚就深交所对公司2022年年度报告问询函做出了回复，针对公司业绩盈亏交替、供应商管理等问题做出了解答。

不过，贝因美依然没有挽回投资者的信心，其股价自2015年6月盘中到达更高点30.97元/股之后便开始下跌，从2023年2月起股价都徘徊在4元左右，截至7月4日收盘，贝因美最新股价为4.33元/股，总市值46.77亿元。

这家昔日的“国产奶粉之王”从攀上巅峰到跌落低谷，不过用了十年时间。在错失了上一轮奶粉市场的爆发机遇后，在飞鹤、达能等奶粉集团拼命扩充领土时，贝因美还在忙着整顿激进扩张遗留下来的渠道混乱难题。

与此同时，贝因美给经销商赊销，2016年开始便多次经历“业绩变脸”，也让外界愈发看不透这家公司。

在前后夹击的困境之下，贝因美试图自救。如今，在婴幼儿奶粉产销业务之外，成人营养奶粉和奶粉代工也成为其新的转型方向，但对于主营业务羸弱的贝因美而言，发力高端奶粉、打造母婴生态圈恐怕并不是一个好故事。

1、定制金条搞促销，应收账款涨“飞”了？

先来看一下贝因美的基本盘。

2022年财报数据显示（下称“报告期内”），公司营业收入录得26.55亿元，同比增长4.53%；扣非后归属于上市公司股东的的净利润为-2.13亿元，较上年度的729.6万元狂泻3017.47%。其中，奶粉类产品占到总营收的85%以上。

事实上，从2016年开始，贝因美业绩已经进入下行通道。

2016-2022年，贝因美扣非净利润分别为-7.99亿元、-11.39亿元、-2.17亿元、-1.38亿元、-4.82亿元，729.6万元以及-2.13亿元。

针对7年来净利润的亏损，在对深交所问询的回复函中，贝因美将其主要归因为奶粉行业注册制实施，市场竞争加剧以及给经销商授信导致应收账款增加等。

而贝因美连年亏损，供应商和经销商可谓做出了不小“贡献”。

在回复函中，贝因美指出2022年10月曾与天津九洲鸿博国际贸易有限公司签订促销品“金条/金钞定制协议”，合同总额5269万元，合同预付款为5006万元；同月，贝因美又与天津首宇商贸有限公司签订原料采购协议，合同总额6210万元，预付款为3105万元。

后因上述两家供应商履约困难，共形成供应商占款8111万元。

如果说，贝因美因未对供应商采购流程进行跟踪管理导致占款，并未对公司财务报告造成实质影响，那么为了加速产品销售而给渠道经销商进行大额授信，则是造成公司应收账款常年高企的“元凶”。

一般而言，贝因美对于经销商采用 *** 的方式进行结算，但为了更好地抢占市场，其对于信用评级好的客户会给予授信期限和额度（即“赊销”）。

报告期内，贝因美对于前五大经销商中的两位经销商进行授信，年末应收账款余额为5649.17万元，占年末应收账款总额的10.51%，且2022年经销商应收账款回款占比为81.47%。

贝因美在回复函中也提到，虽然经销商回款情况较好，但由于公司对经销商进行授信，因此存在信用销售情况。

不仅如此，报告期内，公司库存商品和原材料过期金额为415.69万和7577.50万元，过期存货全部按照账面成本全额计提跌价。

2022年度，公司共计提跌价准备5120.80万元，其中库存商品计提1720.08万元，原材料计提3400.72万元。

尤为值得注意的是，近年来，贝因美一直在通过质押股权和固定资产进行融资，以用于支付货款和经营周转。

截至报告期末，公司控股股东贝因美集团有限公司共持有贝因美股份1.96亿股，占公司总股本的18.19%，其中，被质押/冻结的股份数量为1.90亿股，占其所持公司股份总数的96.68%。

而在今年2月，贝因美控股股东贝因美集团有限公司前期已质押予中航信托股份有限公司的4800万股和质押予中国建设银行杭州高新支行的500万股，合计5300万股股份已被杭州市中级人民法院司法冻结，占其所持公司股份总数的27.91%。

贝因美方面称，上述质押股份所取得的融资资金，均用于贝因美集团自身生产经营，虽然不存在强制平仓风险，但贝因美集团也在试图寻求第三方债务重组，以解决集团债务问题。

贝因美“危”矣。

2、渠道转型后遗症，大象难转身

贝因美并非没有经历过“蜜月时光”。

时间倒回1992年，贝因美创始人谢宏从一个饼干厂起家，最早从营养米粉切入母婴市场。1997年后，贝因美开始推出婴幼儿奶粉。

此后十年，贝因美并未跻身三鹿、伊利这些头部奶企行列，直到2007年“三聚氰胺毒奶粉”事件爆发，贝因美作为少数几个未被波及的品牌之一，终于迎来了弯道超车的机会。

2009年，贝因美销售收入同比大增67％，2011年更是风光上市，成为“国产奶粉之一股”。

谁曾想，上市近月余，谢宏就辞任公司董事长职务，这也为此后公司管理层频繁变动埋下隐患。

事实上，表面上看，当时贝因美的发展势头还一片向好，并在2014年获得了新西兰乳业巨头恒天然的青睐。

然而，危机很快便接踵而来。

奶粉企业多以渠道能力见长，而2013年7月国家发改委对国内外资奶粉企业进行的反垄断调查，引发奶粉降价潮，受市场影响，贝因美也随即下调了产品价格，对婴幼儿配方奶粉主要品项标准出厂价下调5%-20%，进而导致经销商利润被挤压。

在此之前，贝因美原有四级渠道，分别为总部、各省分公司、经销商（包括省、市两级）。

贝因美一方面向经销商压货，导致存货销售不畅，在区域之间形成窜货；随后贝因美将大刀挥向渠道，将四级经销商体系压缩为三级，直接砍掉500家经销商，但似乎并未扭转市场价格的混乱景象。

此外，为了进一步扩张市场，从2015年起，贝因美开始给优质客户提高授信额度，导致应收账款增加。2016年受假奶粉事件及奶粉新政配方注册制的双重冲击，贝因美推出“买一赠一”销售活动，直接导致销售费用率大幅增长19.28%。

为挽救颓势，2018年，谢宏重新回归贝因美。

谢宏采取了一系列降本增效措施，加大研发投入，贝因美也在2018年成功扭亏，归母公司净利录得4111.36万元。但公司业绩上升更多是源自变卖资产：2017下半年起，贝因美宣布出售旗下29处房产，总估价1.03亿元。

2020年，谢宏提出了两个发展目标：其一是产品销售规模重回行业“三甲”，其二是构筑营收破千亿的母婴生态圈。

不幸的是，创始人回归并未帮助公司业绩力挽狂澜。即便有谢宏坐镇，贝因美的高管团队也逐渐“分崩离析”。

2021年1月2日，贝因美董事许良军辞去董事会董事等职务；1月14日，贝因美高薪聘请来的总经理包秀飞辞职；2月9日，副总经理王云芳递交辞职申请；同年12月，任职不到一年的副总经理陈滨也提出辞职。

一年之内，公司四位高管先后离职。在业内人士看来，业绩不佳或是导致管理层频繁变动的主要原因。

2022年，贝因美营收录得26.55亿元，仅为国产龙头奶企飞鹤年营收的八分之一，甚至远远落后于澳优乳业和雅力士国际，仅占到奶粉市场份额的1.6%。

可见，此时贝因美和谢宏提出的重回行业“三甲”的目标仍然相去甚远。

3、成人奶粉，第二条曲线？

贝因美不得不开始寻找新的出路，但此时就整个奶粉市场而言，迎来了下行周期，奶粉企业的日子都不好过。

公开数据显示，我国新出生人口数量由2000年1771万人减少至2022年956万人。据预测，2023年新生人口将降至788万人。

由于人口增长放缓，婴幼儿奶粉行业出现产品过剩，进入整合和调整阶段，尾部企业加速出清，奶粉产量缩减。据奶粉智库数据，我国奶粉产量由2013年159万吨下降至2021年的97.94万吨。

奶粉企业已经加速进入存量市场竞争。

奶粉业务方面，贝因美采用多品类策略，计划抓住羊奶粉、有机奶粉、营养品等契机，加快落地产品，并且发力婴幼儿特医品类，加快特殊医学用途配方食品的研究与产业化。

但根据华鑫证券数据，在高端奶粉价格带（290-390元/kg），国内外品牌竞争最为激烈，贝因美爱加和可睿欣属于高端产品线。市面上，金领冠珍护、飞鹤超级飞帆、澳优佳贝艾特、爱他美等品牌占据较高份额。

而在超高端奶粉价格带（大于390元/kg），惠氏启赋、雅培菁挚、美赞臣蓝臻、皇家美素佳儿等榜上有名，贝因美新品爱加有机A2系列处于该价格带。

事实上，欧睿国际数据显示，2022年，奶粉市场份额前五名分别为飞鹤（20.4%）、伊利（14.4%含澳优）、达能（12%）、雀巢（10%）、君乐宝（7.5%）。其中，飞鹤、伊利、达能三大集团旗下共数十个产品系列基本囊括宝妈对于奶粉品牌的常规选择。

从数据上不难看出，贝因美已严重掉队，曾经的“国产奶粉之王”正被人们遗忘。

「摩登消费」进一步观察发现，选择贝因美奶粉的消费者大多看中品牌的高性价比，旗下高端产品线并不在她们的考虑范围内。

“同样一罐500g奶粉200、300元的价格国产可以选择飞鹤或是伊利，更高价位的国际品牌可以选择美赞臣、美素佳儿，品牌更有保证。”一位宝妈对「摩登消费」表示。

除高端奶粉之外，成人奶粉和特医产品也是贝因美的重要发力方向之一。

但相比婴儿奶粉是刚需消费，成人奶粉和特医产品的市场需求仍然备受质疑，甚至有观点认为，这是奶粉企业在存量市场下“不得已而为之”。至少短期来看，创新业务并不会给贝因美的业绩带来明显影响。

至于ODM业务，认养一头牛招股书显示，公司2021年向贝因美及关联方采购的奶粉及奶粉加工超过6294万元，占贝因美当年营收比例约2.5%，可见这块业务的规模尚小，还不足以支撑起贝因美未来的发展。

毫无疑问的是，婴幼儿奶粉红利期已过，贝因美在开展代工业务、盘活公司产能之外，还需要尽快从传统婴童奶粉转向全年龄段奶粉，并且在营销和渠道上更关注年轻一代消费者的决策偏好，否则想要重回行业前三甲注定是“黄粱一梦”。

*文中题图来自贝因美微博。

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