生活中的博弈论——鲇鱼效应

各位网友，早上好！

昨天我们讲了马蝇效应，今天我们接着讲与马蝇效应非常相似的一个博弈模型——鲇鱼效应。

鲇鱼效应也称鲶鱼效应。“鲶”与“鲇”在新华字典里是同一个字不必纠结。

鲇鱼效应的模型故事来源于挪威人。有人又纠结了，说挪威那地方没有鲇鱼，挪威人也没听说这个故事。此人说是科学辟谣，因此，有必要向大家说明一下，我们讲的是博弈论的原理，而不是故事本身的真实性。言归正传，为了正确理解鲇鱼效应的真实含义有必要重复一遍它的原文。

挪威人喜欢吃沙丁鱼，尤其是活鱼。市场上活鱼的价格要比死鱼高许多。所以渔民总是想方设法的让沙丁鱼活着回到渔港。可是虽然经过种种努力，绝大部分沙丁鱼还是在中途因窒息而死亡。但却有一条渔船总能让大部分沙丁鱼活着回到渔港。船长严格保守着秘密。直到船长去世，谜底才揭开。原来是船长在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以鱼为主要食物的鲇鱼。鲇鱼进入鱼槽后，由干环境陌生，便四处游动。沙丁鱼见了鲶鱼十分紧张，左冲右突，四处躲避，加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎可而解了，沙丁鱼也就不会死了。这样一来，一条条沙丁鱼活蹦乱跳地回到了渔港。这就是著名的“鲶鱼效应” 。

关于鲇鱼效应的故事现实中随处可见。为了不歪曲鲇鱼效应的本意我们还是以鲇鱼效应的模型故事继续进行讨论。首先我们把它简化起来就是“鲶鱼效应，原是指鲶鱼在搅动小鱼生存环境的同时，也激活了小鱼的求生能力。后来，鲶鱼效应是采取一种手段或措施， *** 一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。”

在生活中，鲇鱼效应十分常见。比如说很多人都把对手视为心腹大患，是自己的眼中钉、肉中刺，恨不得马上能除之而后快。其实，只要反过来仔细一想，便会发现，拥有一个强劲的对手，反创是一种福分、一种造化。因为对手给你带来的压力，让你时刻有种危机感，会意发你更加旺盛的斗志。

人是一种神秘的动物，如果你想发现打开自己生命之门的密码，挖掘更大的潜能，你首先必须懂得怎么用“鲇鱼效应”的心理暗示激发自己。

越是残酷的竞争，越是危险的境地，越能激发起人生理和心理的巨大潜能，每个人都有本能的求生欲望，这种欲望能让人爆发出前所未有的能力。这就是我国古代兵法上说的“置之死地而后生”的道理。然而，很多人面对危机和威胁，为什么没有产生“鲇鱼效应”的积极作用呢?最根本的原因，就是看到眼前的利益，没有破釜沉舟、背水一战的勇气。 放下那些你拥有但并不属于你的东西，追求那些你期待但还没有获得的东西吧。激发潜能需要我们首先放下心中沉重的包袱，“置之死地而后生”不是上天的安排，不是侥幸，是你卸下包袱后爆发的无穷潜能， 具有无坚不摧的力量。

好，关于鲇鱼效应就讲到这里，网友们，下期再见！

管理十大定律：马太效应，鲶鱼效应，水桶法则，墨菲定律

一、马太效应：要保持优势必须做大

国王交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们做生意。对赚了10锭银子的仆人，奖励10座城邑;对赚了5锭的仆人，奖励5座城邑;对没有使用银子赚钱的仆人，把他的那一锭银子也赏给之一个。国王说：“凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”这就是马太效应。

对企业经营发展而言，马太效应说明，要想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊的时候，即使投资回报率相同，你也能更轻易的获得比弱小的同行更大的收益。

而若没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域，才能保证获得较好的回报。

二、华盛顿合作规律：人多未必力量大

华盛顿合作规律说的是：一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。多少有点类似于“三个和尚”的故事。人与人的合作不是人力简单相加，而要复杂和微妙得多。在人与人的合作中，假定每个人的能力都为1，那么10个人的合作结果就有时比10大得多，有时甚至比1还要小。在我们传统管理理论中，对合作研究得并不多，最直观的反映就是，目前大多数管理制度和行业都是致力于减少人力的无谓消耗，而非利用组织提高人的效能。换言之，不妨说管理的主要目的不是让每个人做到更好，而是避免内耗过多。邦尼人力定律：一个人一分钟可以挖一个洞，六十个人一秒种却挖不了一个洞。合作是一个问题，如何合作也是一个问题。

三、奥卡姆剃刀定律：解决根本问题

奥卡姆剃刀：如无发要，勿增实体。如果你认为只有焦头烂额、忙忙碌碌才能成功，那么,你错了。事情总朝复杂方向发展，复杂会造成浪费，而效能来自单纯。在你做的事情中可能大部分是毫无意义的，真正有效的活动只是其中的一小部分，而它们通常隐含于繁杂的事物中。找到关键的部分，去掉多余的活动，成功并不那么复杂。

奥卡姆剃刀定律在企业管理中可进一步深化为简单与复杂定律：把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。这个定律要求，我们在处理事情时，要把握事情的主要实质，把握主流，解决最根本的问题。尤其要顺应自然，不要把事情人为地复杂化，这样才能把事情处理好。

四、手表定理：一个人不能让两个人指挥

手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只表时却无法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。你要做的就是选择其中较信赖的一只，尽力校准它，并以此作为你的标准，听从它的指引行事。

手表定理在企业经营管理方面的启发，就是对同一个人或同一个组织的管理不能同时采用两种不同的 *** ，不能同时设置两个不同的目标。甚至每一个人不能由两个人来同时指挥，否则将使这个企业或这个人无所适从。手表定理所指的另一层含义在于每个人都不能同时挑选两种不同的价值观，否则，你的行为将陷于混乱。

五、鲶鱼效应

以前，沙丁鱼在运输过程中成活率很低。后有人发现，若在沙丁鱼中放一条鲶鱼，情况却有所改观，成活率会大大提高。这是何故呢？原来鲶鱼在到了一个陌生的环境后，就会“性情急燥”，四处乱游，这对于大量好静的沙丁鱼来说，无疑起到了搅拌作用；而沙丁鱼发现多了这样一个“异已分子”，自然也很紧张，加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。后人将这种现象称之为“鲶鱼效应”。

六、彼得原理：有效奖励未必是升职

彼得原理是美国学者劳伦斯·彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论——习惯于对在某个等级上称职的人进行提拔，使得雇员总是被安排到其不称职的地位。

这种现象在现实生活中无处不在：一名称职的教授被提升为大学校长后无法胜任;一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员，而无所作为。

对一个组织而言，一旦相当部分人员被推到其不称职的级别，就会造成组织的人浮于事，效率低下，导致平庸者出人头地，发展停滞。因此，就要求改变单纯的“根据贡献决定晋升”的企业员工晋升机制，不能因某人在某个岗位级别干得很出色，就推断此人一定能胜任更高一级的职务。

要建立科学、合理的人员选聘机制，客观评价每一位职工的能力和水平，将职工安排到其可以胜任的岗位。不要把岗位晋升当成对职工的主要奖励方式，应建立更有效的奖励机制，更多地以加薪、休假等方式作为奖励手段。

七、酒与污水定律：别让老鼠屎坏一锅粥

酒与污水定律是指，如果把一匙酒倒进一桶污水中，得到的是一桶污水;如果把一匙污水倒进一桶酒中，得到的还是一桶污水。几乎在任何组织里，都存在几个难弄的人物，他们存在的目的似乎就为了把事情搞糟。最糟的是，他们像果箱里的烂苹果，如果你不及时处理，它会迅速传染，把果箱里其它苹果也弄烂，“烂苹果”的可怕之处在于它那惊人的破坏力。一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能会被吞没，而一个人无德无才者能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。

组织系统往往是脆弱的，是建立在相互理解、妥协和容忍的基础上的，它很容易被侵害、被毒化。破坏者能力非凡的另一个重要原因在于，破坏总比建设容易。如果组织里有这样的人，应该马上清除掉;如果无力这样做，就应该管起来。

八、不值得定律——做值得做的事

不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情，就不值得做好。这反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽、敷衍了事的态度。不仅成功率小，而且即使成功，也不会觉得有多大的成就感。

哪些事值得做呢?值得做的工作是：符合我们的价值观，适合我们的个性与气质，并能让我们看到期望。如果你的工作不具备这三个因素，你就要考虑换一个更合适的工作，并努力做好它。

九、水桶定律：最短木板决定容量

水桶定律是讲，一只水桶能装多少水，完全取决于它最短的那块木板。这就是说任何一个组织都可能面临的共同问题，即构成组织的各个部分往往决定组织的水平。构成组织的各个部分优劣不齐，而劣质部分往往又决定整个组织的水平。“最短的木板”是有用的组成部分，不过比其它部分差一些，你不能当成烂苹果扔掉。强弱只是相对而言，无法消除。问题在于你容忍这弱点到什么程度。如果它严重到成为阻碍工作的瓶颈，就不得不有所动作。

如果你在一个组织中，你应该：确保你不是最薄弱的部分;避免或减少这一薄弱环节对你的影响;如果不幸，你正在这一环节中，你可以采取有效 *** 改进，或转职另谋工作。

十、墨菲定律

(Murphy’s Law)缘于美国一位名叫墨菲的上尉。他认为他的某位同事是个倒霉蛋，不经意说了句笑话：“如果一件事情有可能被弄糟，让他去做就一定会弄糟。”这句话迅速流传。经过多年，这一“定律”逐渐进入习语范畴，其内涵被赋予无穷的创意，出现了众多的变体，“如果坏事有可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并引起更大可能的损失”

“If anything can go wrong, it will.

(会出错的，终将会出错)”、“笑一笑，明天未必比今天好。”“东西越好，越不中用”、“别试图教猪唱歌，这样不但不会有结果，还会惹猪不高兴!”

墨菲定律的原话是这样说的：If there are two or more ways to do something, and one of those ways can result in a catastrophe, then someone will do it.(如果有两种选择，其中一种将导致灾难，则必定有人会作出这种选择。)根据“墨菲定律”，

一、任何事都没有表面看起来那么简单；

二、所有的事都会比你预计的时间长；

三、会出错的事总会出错；

四，如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生；

鲶鱼效应：一种让你和团队更有活力的神奇 ***

有一个养鱼场的老板，他发现自己的金枪鱼总是被海豹吃掉，于是他想出了一个办法，他在养鱼池里放了一条鲶鱼。鲶鱼是一种凶猛的肉食性鱼类，它会不断地咬金枪鱼的尾巴和鳍。这样一来，金枪鱼就不敢懒散地游来游去了，它们必须时刻保持警惕和活跃，才能躲避鲶鱼的攻击。结果发现，这样做不仅减少了海豹的捕食，还让金枪鱼的肉质变得更加鲜美和紧实。

这就是所谓的“鲶鱼效应”，也就是在一个群体中引入一个竞争者或者敌人，从而激发群体成员的活力和竞争意识。这种效应在职场中也很常见，比如说老板会不定期地 *** 一些新人或者外援，让老员工感受到压力和危机感，从而提高工作效率和质量。当然了，并不是所有的人都能够适应这种效应，有些人可能会因为压力过大而选择离开或者转换团队。

“鲶鱼效应”可以说是一种利用竞争心理来激励员工和企业的 *** 。它可以带来以下几个方面的好处：

提高工作效率：当员工感觉到自己的位置或者利益受到威胁时，他们就会更加努力地工作，以求保住自己的地位或者优势。这样就会提高他们的工作效率和速度。 提高工作质量：当员工感觉到自己的能力或者水平受到挑战时，他们就会更加注重自己的工作质量和水准。他们会不断地学习新知识，提升自己的技能和素质。 提高创新能力：当员工感觉到自己的思路或者 *** 受到质疑时，他们就会更加寻求突破和创新。他们会尝试新颖的想法和方案，寻求更好的解决问题的办法。 提高团队合作：当员工感觉到自己面对强大的竞争对手时，他们就会更加重视团队合作和协调。他们会增强团队精神和凝聚力，共同应对外部压力。

“鲶鱼效应”虽然有利于激发群体的活力和竞争，但也不是没有风险和代价的。如果运用不当，“鲶鱼效应”可能会造成以下四种消极的负面影响：

能人扎堆：如果“鲶鱼”过于优秀或过于多，可能会导致其他员工感到威胁或失落，从而选择离开或转换团队。这样就会造成人才的流失或分化，影响组织的稳定和协调。 人才流失：如果“鲶鱼”没有得到足够的认可或激励，可能会对组织产生不满或不信任，从而选择离职或跳槽。这样就会造成人才的浪费或流失，影响组织的发展和竞争力。 人际关系紧张：如果“鲶鱼”过于强势或过于自私，可能会与其他员工产生冲突或矛盾，从而影响团队的合作和氛围。这样就会造成人际关系的紧张或恶化，影响组织的文化和气氛。 人力资源耗损：如果“鲶鱼”过于频繁或过于随意，可能会给组织带来不必要的变动或干扰，从而增加组织的管理成本和风险。这样就会造成人力资源的耗损或浪费，影响组织的效率和效果。

为了避免“鲶鱼效应”带来的负面影响，需要正确地运用：

合理引进：“我们”引进“它”的时候要考虑其与组织、团队、岗位、职责等方面是否匹配、适合、必要、明确、公平等因素。同时要控制引进“它”的数量、频率、方式等因素。 合理安排：“我们”安排“它”的时候要考虑其与其他员工之间是否协调、平衡、互补、合作等因素。同时要安排合适“它”的岗位、职责、目标、方式等因素。 合理激励：“我们”激励“它”的时候要考虑其与其他员工之间是否公平、公正、有效等因素。同时要激励合理“它”的目标、方式、标准。

作者：职场找小王老师

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管理十大定律：马太效应，鲶鱼效应，水桶法则，墨菲定律

申论素材积累：常用的20个原理效应

根据自然和社会现象总结出来的效应和定律，有时会在行测中出现，学会了也可以引用作为申论写作的论据。

今天我们就带大家共同学习20个有趣又有用的原理效应。

1、毛毛虫效应

将毛毛虫们首尾相接，围一圈放在花盆边缘，在离花盆不远的地方再撒一些松叶，毛毛虫会夜以继日地绕着花盆转圈，最终因饥饿和筋疲力尽相继死去。产生这种悲剧的原因就在于毛毛虫习惯于固守原有的本能、习惯、先例和经验。

人类也难逃这种效应的影响。比如，在工作、学习和日常生活中，对于那些“轻车熟路”的问题，人们会下意识地重复既有的思考过程和行为方式，而不愿意转换角度思考问题。因而启示我们在生活和工作遭遇挫折或陷入停顿时，不能再像毛毛虫那样做毫无意义的努力，而是应该善于转变思路、另辟蹊径。

2、鳄鱼法则

其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。

这个原理告诉我们，当危害到来时，必须学会立即止损，不得有任何延误，不要存有任何侥幸的心理。“壮士断腕”就是这个意思。

3、鲇鱼效应

挪威人喜欢吃沙丁鱼，尤其是活鱼。市场上活鱼的价格要比死鱼高许多，所以渔民总是千方百计想办法带活沙丁鱼回港。虽经种种努力，可大部分沙丁鱼还是会在中途窒息而死。后来，有人在装沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以鱼为主要食物的鲶鱼。沙丁鱼见了鲶鱼四处躲避，这样一来缺氧的问题得到解决，大多数活蹦乱跳地回到了渔港。这就是著名的“鲶鱼效应”

鲶鱼效应是采取一种手段或措施， *** 一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。

4、羊群效应

领头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。

羊群效应最早是股票投资中的一个术语，主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象，“有样学样”，盲目效仿别人，从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票。

这个原理告诉我们，一味的模仿只能带来毁灭。因此我们要学会创新，懂得突破，从而应对未来的竞争。

5、刺猬法则

两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们会彼此保持一段合适的距离，既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。

这个原理告诉我们，人际交往中，要保持应有的“心理距离效应”。同时在行政工作中也应当保持这种合理的距离，要会“管”，更要会“放”，因此简政放权政策的提出，就是该原理的具体提体现。

6、手表定律

是指拥有两块以上的手表并不能帮人更准确的判断时间，反而会制造混乱，让看表的人失去对时间的判断。手表定理所指的另一层含义在于每个人都不能同时挑选两种不同的行为准则或者价值观念，否则那个人的行为将陷于混乱。

7、破窗理论

一幢有少许破窗的建筑，如果那些窗不被修理好，可能将会有破坏者破坏更多的窗户。最终他们甚至会闯入建筑内，如果发现无人居住，也许就在那里定居或者纵火。一面墙，如果出现一些涂鸦没有被清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西；一条人行道有些许纸屑，不久后就会有更多垃圾，最终人们会视若理所当然地将垃圾顺手丢弃在地上。这个现象，就是犯罪心理学中的破窗效应。环境中的不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉。

8、门槛效应

又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

9、森林效应

一棵树如果孤零零地生长于荒郊，即使成活也多半是枯矮畸形；如果生长于森林丛中，则枝枝争抢水露，棵棵竞取阳光，以致参天耸立郁郁葱葱。管理专家们将此现象称之为“森林效应”。

森林效应说明了：个人的成长是在集体中通过与人交往、与人竞争而成长的，集体的要求、活动、舆论评价和成员素质等都对个人成长具有举足轻重的作用。良好的集体往往造就心智健康的人，不良的集体往往造就心智不健康的人。

10、踢猫效应

一父亲在公司受到了老板的批评，回到家就把沙发上跳来跳去的孩子臭骂了一顿。孩子心里窝火，狠狠去踹身边打滚的猫。猫逃到街上，正好一辆卡车开过来，司机赶紧避让，却把路边的老板撞伤了。这就是心理学上著名的“踢猫效应”，描绘的是一种典型的坏情绪的传染所导致的恶性循环。

人的不满情绪和糟糕心情，一般会沿着等级和强弱组成的社会关系链条依次传递。由金字塔尖一直扩散到更底层，无处发泄的最弱小的那一个元素，则成为最终的受害者。

11、二八定律(巴莱多定律)

19世纪末20世纪初意大利的经济学家巴莱多认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。

社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在，这就是二八法则。

二八法则告诉我们，不要平均地分析、处理和看待问题，企业经营和管理中要抓住关键的少数；要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户，加强服务，达到事半功倍的效果；企业领导人要对工作认真分类分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。

12、酒与污水定律

把一勺酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水，如果把一勺污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。

一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能会被吞没，年轻人要争取多接触一些美好的事物熏陶自己，注意防微杜渐，坚决摒弃丑恶的东西。

13、马太效应

指强者愈强，弱者愈弱的现象。《新约·马太福音》："凡有的还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。"

如果在某个领域有不可替代的优势，就能够将大部分有利的资源聚拢在你的身边。

14、聚光灯效应

有时我们总不经意地把自己的问题放到无限大，当我们出丑时总以为人家会注意到，其实人家或许当时会注意到，事后马上就忘了。

没有人会像你自己那样关注自己，"聚光灯效应"只存在于你的头脑中，而非真实情况的反应。试一试转移自己的注意力会更好。

15、蘑菇定律

刚踏入社会的人常感不受重视，需要打杂跑腿，或者面对批评指责。有人将之与蘑菇的生长相比拟，认为大多数人都有一段"蘑菇"的经历，尤其是当一切都刚刚开始的时候。

16、鸟笼逻辑

把一个漂亮的鸟笼挂在房间最显眼的地方，过不了几天，主人必定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里，因为这比无休止地向别人解释和说明挂一个空鸟笼要轻松得多，这就是鸟笼逻辑。

并不一定每一个鸟笼里应该装进一只鸟，但可惜的是人们总是受制于惯性思维，不知变通，难以突破常规，逃不出这个逻辑的局限。

17、飞轮效应

为了使静止的飞轮转动起来，一开始必须使很大的力气，一圈一圈反复地推，虽然每转一圈都很费力，但是每一圈的努力都不会白费，只有这样飞轮才会转动得越来越快。在达到某一临界点时，飞轮的重力和冲力会成为推动力的一部分。这时，你无须再费更大的力气，飞轮依旧快速转动，而且会不停地转动。

18、海恩法则

海恩法则说：“每一起严重事故的背后，必然有29次轻微事故和300起未遂先兆，以及1000起事故隐患。”

按照海恩法则分析，当一件重大事故发生后，我们在处理事故本身的同时，还要及时对同类问题的"事故征兆"和"事故苗头"进行排查处理，以此防止类似问题的重复发生，及时解决再次发生重大事故的隐患，把问题解决在萌芽状态。

19、配套效应

18世纪法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗。有一天，朋友送他一件做工考究的睡袍，他非常喜欢。可他穿着华贵的睡袍在书房走来走去时却总觉得不自在，觉得家具不是破旧不堪，就是风格不对，地毯的针脚也粗得吓人。于是，为了与睡袍配套，旧的东西先后更新，书房终于跟上了睡袍的档次，可他却觉得很不舒服，因为“自己居然被一件睡袍胁迫了”，这便是狄德罗效应，又叫配套效应。

越是拥有越是不满足。人们在拥有了一件新的物品后，会想不断配置与其相适应的物品，以达到心理上平衡，这在心理学叫“配套效应”。

20、野马结局

心理学上有个著名的效应叫“野马结局”：非洲草原上的野马，经常被吸血蝙蝠攻击，进而死去。可是，动物学家发现，吸血蝙蝠所吸的血量极少，不足以使野马死去，野马的死因其实是它的暴怒和狂奔。也就是说，野马是“气死的”。

野马结局是生活中的一种法则，是指因芝麻小事而大动肝火，以致因别人的过失而伤害自己的现象。在生活中难免会遇到不顺心的事，如不能宽容待之，一时情绪激动，甚至暴跳如雷，大发脾气，会严重危害自身健康。动辄生气的人很难健康、长寿，很多人其实是"气死的"。

什么是鲶鱼效应

鲶鱼效应，鲶鱼呢在搅动小鱼生存环境的同时呀，也激活了小鱼的求生能力。那么鲶鱼效应呢是来采取一种手段或措施 *** 一些企业活跃起来，投入到市场中，积极参与竞争，从而呢激活市场中的同行业的竞争。其实这样是一种复古币，是激活员工队伍的奥秘。 今天呢我们从两个方面来讲解一下鲇鱼的效应。之一，鲶鱼效应在人力资源管理层的作用。第二，运用鲶鱼效应应该注意的几个问题。 首先啊我们先来看鲶鱼效应在人力资源管理中的作用。积极作用呢是有通过引入鲶鱼企业的管理者呢，可以不断的引进新的管理观念，新的技术、新的设备和新的工艺。那以便呀企业增强生存能力和适应能力。 那么在激烈的市场竞争中呀，乘风破浪，增强员工的危机意识。 年月的出现呢，不仅是企业不断的为自己补充新鲜的血液，让一些富有朝气呢且思维敏捷的年轻人加入员工的队伍，甚至呀是管理层队伍。而且呢给那些因苟且偷生，固步自封，相对成绩要较低的员工呢和管理者带来强大的压力。 重新呀缓解沙下定律的竞争意识和求生意识。 消极方面呢有不利于企业凝聚力的形成。如果呀不合适的运用鲶鱼效应，可以从组织外部引进鲶鱼，一些员工呀可以会采取联合 *** 手段来打压年龄。 这样呢就会破坏组织原有的公平感和合作氛围，造成呀组织人际关系紧张，进而呢影响其他更多员工工作的积极性和发挥。 那么最终呢对组织的整体行为产生负面的影响，导致呀企业内晋升无望的员工离职。 好，关于年龄效应在人力资源中的管理呢，我们就讲这么多。接下来呀讲一讲运用年医效应应该注意的三个问题。 之一是引进的时机，适当竞争呢是对团队疲软性的一剂良药，能够呀更大限度的激发团队成员的潜力。 那么随着企业的团队环境工作和有兴致不同呢，已经长时间的一成不变。那么此时呀可以考虑引入鲶鱼，而如果组织已经具有某个或某几个富有 *** ，锐意进取、工作能力强的员工，那么企业管理者呢盲目引入鲶鱼型人才呢，则可能会导致员工产生晋升无望的想法呢，则可能会导致。 好。 那么工作意义现在呢破坏员工对企业的认同感和忠诚度。 那部分员工啊还会选择离职或者跳槽造成人才的流失。 第二。 引进数量。当前市场上呀，企业之间的竞争归根到底是人才的竞争。企业呢在引进鲶鱼型人才时呢，也要把握适度的原则，不可过多也不可过少。那么适当的压力呢像催化剂可以更大的限度的激发人的潜力。但如果呀引入过多的鲶鱼呢，则可能会导致鲶鱼型人才产生内部恶性的。 竞争破坏组织的和谐氛围和凝聚力。 那么员工之间的心理压力呢也会加重。 认为啊企业不重视内部员工不利于组织的稳定发展。相反呢，如果引入的鲶鱼过少，则势单力薄的鲶鱼呀很可能遭受到沙丁鱼的联合 *** 。工作难度呢心理压力加大，难以达到预期的效果的话。 第三，引进渠道企业人才素质啊并不是一成不变的，每个组织呢都存在着可能成为鲶鱼的人才，只是啊程度有所差异。因此呢鲇鱼呢可以从组织内部培养，也可以呢从外部引入，关键在于啊具体分析企业的实际情况。那么如果在组织内部有合适的人选。 则建议从内部选拔，而如果呢企业内部没有合适的人选或者内部斗争严重时呢，则可以考虑从外部的引入。 好，现在我们总结一下。 首先我们讲了鲶鱼效应在人力资源管整合作用分为积极作用和消极作用。 接着呢我们讲了运用鲶鱼效应应注意的三个问题，分别啊是引入时机，引入数量和引入的渠道。

78:22、异性相吸、鲶鱼效应丨用好三千门人，孟尝君有哪些秘诀？

窗外，桃红柳绿，一片姹紫嫣红；屋檐下，燕子叽喳忙碌，衔泥筑巢。

明媚的春光下，孟尝君泡了一壶清茶，邀来几位年长的门客，闲坐畅聊。

有时候人生就是这样。爬坡过坎时，疾风骤雨，乱云飞渡；一旦成功跨越，则云淡风轻，闲庭信步。

如今，出任齐相的孟尝君，颇有几分功成名就的恬淡自得。面对几位年长门客，他一如过去恭敬地请教：“希望听听各位长者建议，有没有什么办法补救我的过失？”

其中一个人说：“天下任何诸侯，如果有谁敢侵犯您，臣下请求用我的血溅洒在他的衣襟上。”

门人田瞀说：“凡是车辆所能到达的地方，请允许我去掩盖您的短处，颂扬您的长处。拥有千辆兵车的国君和万辆兵车的相国，他们都想得到您，迫不及待地想重用您。”

门人胜酱说：“臣下希望用您府库的财物，收罗天下的士人，能够帮您解决疑难应付突然变故，就像魏文侯有田子方和段干木一样。这就是臣下为您所采取的办法了。”

孟尝君一边听着，一边细品清茶，嘴角露出满意地微笑：有如此得力人才，夫复何求？……

孟尝君，名田文。他广招各国人才，门下有食客数千，是赫赫有名的“战国四公子”之一。

对孟尝君，三国曹植如是评价：“若夫田文、无忌之畴，乃上古之俊公子也，皆飞仁扬义，腾跃道艺，游心无方，抗志云际，凌轹诸侯，驱驰当世，挥袂则九野生风，慷慨则气成虹霓。”

任正非曾说：21世纪什么最贵？人才！抢人就是抢未来。什么都可以缺，人才不能缺。

既然如是。当人才来敲门，我们应该用人唯贤，知人善用呢？孟尝君的用人理念，暗含着不少时下流行的用人准则，或许可为借鉴。

留下哪些门人？遵循“78:22法则”

人的能力是多维度的，判断一个人是不是堪用之才，必须抓住其关键品质。

一、案例：孟尝君有舍人而弗悦

孟尝君有舍人而弗悦，欲逐之。

鲁连谓孟尝君曰：“猿猕猴错木据水，则不若鱼鳖；历险乘危，则骐骥不如狐狸。曹沫之奋三尺之剑，一军不能当；使曹沫释其三尺之剑，而操铫鎒与农夫居垅亩之中，则不若农夫。故物舍其所长，之其所短，尧亦有所不及矣。今使人而不能，则谓之不肖；教人而不能，则谓之拙。拙则罢之，不肖则弃之，使人有弃逐，不相与处，而来害相报者，岂非世之立教首也哉!”

孟尝君曰：“善!”乃弗逐。

——刘向《战国策》

孟尝君有个门人，孟尝君不敬重他，想要赶他走。

鲁连对孟尝君说：猿猴离开树木居住在水上，那么它们就不如鱼鳖；经历险阻攀登危岩，那么千里马就不如狐狸。曹沫高举三尺长的宝剑劫持齐桓公，一军人马都不如他的威力；假如曹沫放下三尺长剑，而拿起锄草用具与农夫在田地中干活，那么他就赶不上农夫。”

“因此做事舍其所长，用其所短，就是圣明的尧也有做不到的事情。如今让人干他不会干的，干不来就认为他不才；教人做他做不了的，做不来就认为他笨拙。笨拙的就斥退他，不才的就抛弃他，假使人人驱逐不能相处的人，将来又要互相伤害报仇，难道不是为世人立了一个戒条吗！”

孟尝君说：“好。”于是就不驱逐那个门人了。

二、规律：“78:22法则”

善于经商的犹太人，遵循着一个基础法则：“78:22法则”，并称之为宇宙的大法则。

空气中，氮气占比为78%，氧气占比为22%；人体中，是由78%的水，及22%的其他物质所构成；银行业中，“借款的人”与“放款的人”的比例是22:78……因此，犹太人认为，只要按照这个原则经商处事，就绝不会吃亏。

之后，意大利经济学家维弗利度?帕累托进行归纳，提出“帕累托定律”，主张：以一个小的诱因、投入和努力，通常可以产生大的结果、产出或酬劳。

三、应用：将关键优点更大化

只要控制重要的少数，即能控制全局。“78:22法则”，在用人制度中同样有其重要意义：只要发挥出少数重要因子的作用，就能做到人尽其才。

孟尝君对其门人，没有一刀切，设置唯一量化的标杆，而是在应用中进行比较鉴别，发现门人所拥有的真正潜在优势。

人无完人。有些人也许在大多数领域表现平平，但可能在某个领域能力突出，可称之为专家。

虽有良药，苟不当于病，不逮下品；虽有贤才，苟不适于用，不逮庸流。当其时，当其事，则凡材亦奏奇效。——《曾文正公全集》

意思是，即便这是一味良药，如果吃得不对症，也不管用；即便这是一个贤才，让他做自己不擅长的事，可能还不如普通人。在适当的时机，适合的事务上，平凡之才用好了，也能出神奇之成效。

所以真正优秀的领导者，就是要善于在实践中，发现下属最关键的优秀特质，把这一点用好，即可。

怎么提高运行效率？用好“异性相吸原理”

为什么有的公司运行效率高，团队凝聚力强？可能关键是其很好地运用了“异性相吸原理”，通过调整，让团队成员更倾向于互补与协作，自然实现效率的倍增。

一、案例：孟尝君舍人有与君之夫人相爱者

孟尝君舍人有与君之夫人相爱者。或以问孟尝君曰：“为君舍人而内与夫人相爱，亦甚不义矣，君其杀之。”君曰：“睹貌而相悦者，人之情也，其错之勿言也。”

居期年，君召爱夫人者而谓之曰：“子与文游久矣，大官未可得，小官公又弗欲。卫君与文布衣交，请具车马皮币，愿君以此从卫君游。”于卫甚重。

齐、卫之交恶，卫君甚欲约天下之兵以攻齐。是人谓卫君曰：“孟尝君不知臣不肖，以臣欺君。且臣闻齐、卫先君，刑马压羊，盟曰：‘齐、卫后世无相攻伐，有相攻伐者，令其命如此。’今君约天下之兵以攻齐，是足下倍先君盟约而欺孟尝君也。愿君勿以齐为心。君听臣则可；不听臣，若臣不肖也，臣辄以颈血湔足下衿。”卫君乃止。

齐人闻之曰：“孟尝君可语善为事矣，转祸为功。”

——刘向《战国策》

有个门人，爱上了孟尝君的老婆。有人得知后给孟尝君打了小报告：“食君之禄，却爱君之夫人，此人也太不够义气了，阁下何不杀了他？”孟尝君说：“悦人之貌，渐生爱心，此亦人之常情，你可不要再提此事啦。”

过了一年，孟尝君召见了那个想挖墙脚的门人，对他说：“你在我处时日也不算短了，一直未能为先生觅到好职位。小官职先生又会不屑一顾，田文又不敢委屈大才，恰好如今的卫君与田文是布衣之交，田文愿替先生准备车马钱币报效卫君。”这个门客去到卫国以后，很受卫君的看重。

后来齐、卫两国关系一度出现剑拔弩张的局面，卫君极想纠集诸侯进攻齐国。这时那个门客站出来对卫君说：“臣本是无才无德之人，孟尝君把臣推荐于王。臣曾闻先王之事，过去齐、卫两国君王杀马宰羊，彼此立下盟约：‘齐、卫子孙，不得刀兵相向，若违背誓言出兵攻伐的，下场有如此马此羊！’”

“如今大王约集诸侯，准备进攻齐国，正是违背先君盟约，也骗了孟尝君。臣希望大王息怒，不要再计划伐齐的事了！大王听从臣的劝告也就罢了，如若不听，像臣这样不肖的，也会把自己颈项之血溅在您的衣襟之上！”卫君于是打消了伐齐的念头。

齐人听到这件事，都赞叹道：“孟尝君把人用到了点子上，因此能够转危为安。”

二、规律：“异性相吸原理”

异性之间，会相互产生吸引力和激发力，从而使人获得一种愉悦感，进而激发出强劲的行动力和创造力，对工作带来积极的影响。这种现象被称为“异性相吸原理”。

《战国策》中说：睹貌而相悦者，人之情也。

假如某个工作环境中，全部都是男性，或者全部都是女性。不管工作条件多么优越，其效率必定打折扣。所谓“三个女人一台戏”，同性相斥必定导致工作中出现诸多的内耗和疲态。

在男女搭配的环境中。出于本能，在与异性接触中，人们会潜意识地表现出自己更好的一面，以取悦对方。

这种思维，会不知不觉让员工彼此实现一种互补、约束和激励。从而营造出一种良好地工作氛围，使员工充分发掘、表现出自身潜力，充分提高工作效率和效果。

“异性相吸原理”，其本质，就是消除对立，促进互补。这种原则同样可以用以消除同龄、同行、同层次之间的对立，提升整体效率。

三、应用：消除对立，合理分层

孟尝君的门人，虽然用错了“两性相吸原理”，吸引了领导老婆。撇开道德因素不谈，仅从管理方面来看，该门人在吸引异性过程中，已经充分展现出其才能和潜力，从而成功引起领导“重视”。

为了避免同性之间的争斗，孟尝君将这个门人推荐给卫国，从而使其在不同的领域发展，进而起到彼此互助的效果。

本来是内耗，有人建议杀掉该门人。但孟尝君却采取调整结构的 *** ，将此门人换到其他领域，反倒化敌为友，为自己增加了一个可靠支持者。

所以，在团队调整中，适当地注意性别、年龄、知识技能等领域的结构，做到分层、分梯次，就能更好地提升团队的凝聚力和执行力。

怎么让团队充满紧迫感？用好“鲶鱼效应”

“愿你出走半生，归来仍是少年”。一个优秀的团队，应该永远保有一颗赤子之心，永远朝气蓬勃、充满自信。而不是经过一段时间的发展，就呈现出一片冷漠消沉之气。

如何避免？那就需要引入“鲶鱼效应”，让人感到压力，重新恢复活力。

一、案例：孟尝君奉夏侯章

孟尝君奉夏侯章以四马百人之食，遇之甚欢。夏侯章每言未尝不毁孟尝君也。

或以告孟尝君，孟尝君曰：“文有以事夏侯公矣，勿言。”

董之繁菁以问夏侯公，夏侯公曰：“孟尝君重非诸侯也，而奉我四马百人之食。我无分寸之功而得此，然吾毁之以为之也。君所以得为长者，以吾毁之者也。吾以身为孟尝君，岂得持言也。”

——刘向《战国策》

孟尝君给予了夏侯章高规格的待遇，并表示：我乐意。

可是夏侯章每次谈话的时候没有不诽谤孟尝君的。有人将这个情况告诉孟尝君，孟尝君却说：“我是有办法侍候好夏侯先生的，你不要再说了I”

董之繁菁也因此去问夏侯先生，夏侯章说：“孟尝君生性高傲，不鸟当今一方诸侯，却用四匹马和一百人的食禄奉养我。我虽然没有分寸之功却得到这么优厚的待遇，然而我诽谤盂尝君正是为了抬高他。孟尝君之所以能够被人称为德高望重的人，是因为我诽谤他，他从不计较。我用生命为孟尝君效力，哪里只是用语言能报答得了的。”

二、规律：“鲶鱼效应”

鲶鱼效应，本意是采取一种手段或措施， *** 一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。

在挪威，人们喜欢吃沙丁鱼。市场上，活鱼价格比死鱼要高许多。所以渔民们总是想尽一切办法将鱼儿活着带回港口。可因为鱼群密集，造成水中氧气缺乏，沙丁鱼大多会窒息死亡。

有人在鱼槽中放进了一条不大不小的鲶鱼。沙丁鱼看到鲶鱼，就四处奔逃，搅动出活水，缺氧问题马上就解决了，自然就一条条活蹦乱跳地回到港口。这便是“鲶鱼效应”的由来。

当然，其中要注意的是，需要引进的是一条不大不小的鲶鱼，而不是鲨鱼。

鲨鱼只会将小鱼吞噬一空。

而鲶鱼带来些许威胁的同时，更多地是激活了小鱼的求生能力。

夫差继位时,伍子胥为了提醒约束夫差不忘先王之仇,派武士每天对夫差三呼:夫差,你忘记先王之仇了吗?夫差需答:夫差不敢忘。——可见警醒是促进成长的良方。

就本质来看，鲶鱼效应，就是利用内部竞争机制，将团队中所有人的活力激发起来。

三、应用：适当 *** ，充分发挥

《孟子?告子下》有言：“生于忧患，死于安乐” 。柳传志也曾说：“你一打盹的功夫，对手就有可能超过你。”可见，时时刻刻，都要戒骄戒躁，保持清醒头脑，不断奋进。

日本本田公司认为，企业中有两成人是整日游荡的闲散人员。如何有效克服呢？

本田先生把松和公司销售部副经理、年仅35岁的武太郎挖了过来。武太郎凭借自己丰富的市场营销经验，以及过人的工作热情，带动整个销售部活跃起来，给公司的销售带来转机。

从此之后，本田公司就一直延续所谓的鲶鱼效应，每年都从外部"中途聘用"一些精干的、思维敏捷的、30岁左右的生力军，甚至也会聘请一些董事级别的"大鲶鱼"。

可见，在工作环境中，引入少量自带“狼性”的员工，可以充分激发其他员工的活力。

对夏侯章这条“鲶鱼”，孟尝君运用得恰到好处。通过让夏侯章不断地批评自己和其他门人的过错，从而警醒自己不断改进缺点，减少错误，从而在群臣中永葆竞争力。

结语：用人如器，各取所长

太宗令封德彝举贤，久无所举。

上诘之，对曰：“非不尽心，但于今未有奇才耳！”

上曰：“君子用人如器，各取所长。古之致治者，岂借才于异代乎？正患己不能知，安可诬一世之人！——司马光《资治通鉴?唐纪》。

其中提到的“用人如器”，意即为：任用人才，就有如使用器物一样，必须扬其长，避其短。

而孟尝君在这方面，可谓驾轻就熟：

发掘出每个人的更大优势；调整结构，达到“1+1>2”的效果；引入“鲶鱼”，让团队永葆活力。

用好这几招，即使手下有大几千人门人，一样管理得井井有条，并不断涌现出各类人才。

若想带出高效团队，不妨借鉴下孟尝君的用人之道。

企业管理咨询者的“鲶鱼法则”精神

企业管理中的伯乐相马与管理的鲶鱼效应

企业管理中的鲇鱼效应

今天我们来聊一聊鲇鱼效应。鲇鱼效应源于一种自然现象，它也被广泛应用于商业和管理领域。沙丁鱼在运输过程中往往因为环境的变化和氧气供应的不足，成活率很低。然而如果在沙丁鱼群中放入一条鲶鱼情况就会发生显著的变化。

鲶鱼的存在像是一条搅动沙丁鱼群的鲶鱼，迫使沙丁鱼加速游动从而保持了氧气的供应，使得沙丁鱼的成活率大大提高。鲶鱼效应指的是在一个群体中被对手激活的现象，就像鲶鱼在沙丁鱼群中起到的作用一样，它能够激活沙丁鱼的活力，使它们为了生存而加速游动。

在企业管理中，鲶鱼效应意味着引入外部的竞争者以激活内部的活力。这种策略通常被用于激活企业内部的活力。比如企业可以引进优秀的人才，以此来激励原有的员工。这些外部的人才就像鲶鱼一样，他们的存在会给企业带来新的视角和想法从而推动企业的发展。

同样的企业也可以通过市场竞争来 *** 自身的活跃度。市场的竞争就像鲶鱼的存在，它会迫使企业不断提高自己的效率和服务质量以保持在竞争中的优势。鲶鱼效应揭示了一种通过引入外部压力和挑战来激发内部活力的重要 *** 。这种 *** 在企业管理中有着广泛的应用，能够帮助企业保持活力，持续发展。

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