丹丹说,很喜欢一句话:“拥抱变化,不忘初心,方得始终。�?/p>
桂林分公司总裁 / �?�?/p>
“高考后大学填志愿的时候,家里人希望我学教育,做个老师。直到毕业以后我也顺利踏进校园当了一个实习老师,实习那会,我真的觉得自己应该是这辈子都会是个人民教师。”丹丹回忆起之前的事,这么跟我说的�?/p>
但是没发生的事情,谁又能说的好呢?比如丹丹突然有一天就觉得自己想去创业了�?/p>
一�?/p>
丹丹全名叫黄丹,现在是SY广西桂林分公司总裁。丹丹长相是绝对的邻家妹妹范儿,谁看到都想照顾一下,但偏偏又特别的要强。工作上力求完美,行事干脆果断,坚决不接受拖拖拉拉,生活也是�?/p>
对丹丹来说事情分两种,一种是不做的,一种就是坚决要做好的�?/p>
我问丹丹,那现在有什么你想做好但是没做好的吗�?/p>
丹丹笑着跟我说:“还真有,我从小恐高,不过现在在慢慢克服。�?/p>
丹丹还告诉我,她最喜欢旅游和钱啦~只有钱够了才能到处旅游,让身体一直在路上,是目前更大的追求�?/p>
二�?/p>
在加入SY之前,丹丹觉得这辈子可能都会为当上一名人民教师而奋斗。除了家人支持看好的原因之外,丹丹自己也觉得老师挺好的�?/p>
关于为什么在做实习老师的时候离职出去了,丹丹说自己也说不清楚,就是突然有一天脑子一热,觉得“世界这么大,我要去看看”�?/p>
这个性格果断的女孩,自从脑子里有这个想法以后,就觉得自己务必要遵从内心的想法,于是先斩后奏了,离职了才告诉父母。当然,后果就是家里人觉得女儿疯了,翅膀硬了管不住了,要不就是交坏朋友了被教唆了�?/p>
丹丹也不着急,自己捋了一晚上,第二天坐下来跟父母很认真的讲了自己的想法。末了还跟父母夸下海口,给她两年时间,让她闯,看看她自己能整成什么样儿�?/p>
父母虽然心疼女儿,也尊重了女儿�?/p>
丹丹心虚的开始了“闯荡江湖”的日子,为什么说心虚,因为丹丹说其实那时候自己完全没有一点想法要去做什么,就是纯粹为了说服父母而已�?/p>
从爱好出�?/strong>
如果有人说,工作创业需要到风口的位置,抓住这个风口,就是你咸鱼翻身的好机会�?/p>
而丹丹觉得话没错,但是现在的时代变化的太快,年轻人的压力越来越大。我们完全不知道该做什么工作,不知道哪行发展还行,也不知道该入哪行�?/p>
我们大多人都是迷茫又彷徨着,努力去追求自己心中想要,去追随那个对的选择�?/p>
丹丹也一样,不知道做什么是对的。既然这样,那就先做自己喜欢的�?/p>
跟所�?0后一样,丹丹喜欢穿很多好看的衣服。所以应聘到了一家服装店,接触各种好看的衣服。闲暇之余去学习、了解衣服的面料、特性,以及款式、搭配等等。从普通销售开始做到了店长,当时的老板叫娜姐,两夫妻都对丹丹很好,把店全权交给她管理�?/p>
所以你看啊,从兴趣出发总是让人特别容易满足�?/p>
再之后,由于种种原因服装店发展瓶颈,丹丹离职后遇到了现在的SY广东省总裁甜甜(当时甜甜也在创业阶段)去做了电商。那段时光大概是丹丹最辛苦也最充实的时光吧�?/p>
丹丹自己一个人身兼多职,售前售后发货打包不算,还要去订货�?/p>
2017年三月份,丹丹说这个月她印象深刻。公司一行人去广州去杭州进货拿衣服,早上五六点起来去抢货抢新品,记得自己小小个子扛着大大的黑色包装袋,中午熨好衣服就跑去拍版,晚上回酒店修图上架�?/p>
我问丹丹,当时这么辛苦,那工资高吗?
丹丹说,当时在甜甜公司一个月几千块钱的工资当时觉得挺不错的,够自己花了。然�?2月底合同到期,自己就决定辞职正式走上创业路�?/p>
走上创业�?/strong>
离职以后的丹丹,依然租住在城中村的一个小出租屋里面。思考了一番,觉得自己当初离职跟父母夸的海口差的有点多啊。暗自下决心,一定要做出成绩来�?/p>
丹丹自己创业的之一个项目是一个抗衰老的项目,找朋友凑了钱去认真的去学习了解这个项目,学完出来组建了自己三四个人的小团队�?/p>
有过坎坷,好在最终也算是有了成绩。这个项目让丹丹看到了创业的希望。之前工作时候一个月的工资,现在几天就可以做到�?/p>
丹丹说,自己没赚到钱之前,真的不敢相信赚钱这么容易。这也更加坚定了丹丹深入创业的想法�?/p>
结缘SY
我问丹丹,那开始的项目做的挺号的,为什么后来又加盟了SY呢?
丹丹开玩笑说到:“大概是老天偏爱我吧。�?/p>
本身做的抗衰老的项目对丹丹来说挺稳定了,也没有想着再开拓业务的�?/p>
真正决定加盟SY是在上海美博会上。那是在18�?月,丹丹带着团队参加了上海的美博会,刚好SY也有参展,了解到这个行业,丹丹觉得这个项目好,因为自己牙齿也黄自己也很需要。于是自己先做了一口牙,真的是美爆了。这是丹丹做完牙的之一反应�?/p>
一口大白牙
于是�?月份,丹丹加盟了SY,开始也只是想着做一名普通的加盟商,没想到之一个月就靠 *** 做牙赚到�?万�?/p>
因为自己的抗衰老项目也比较忙,所以也没想着扩大SY的美牙项�?,但是在后续的三四个月里,丹丹说她自己真的是亲自感受到了SY美牙项目的市场潜力�?/p>
当下决定组建自己的SY美牙项目的团队。奈何丹丹的父母都觉得,女儿好不容易事业又稳定了,肯定是不支持重新冒险的�?/p>
“但是我男朋友很支持我啊,帮着我一起说服了我父母”丹丹一脸幸福的跟我说�?/p>
顺其自然的,丹丹拿下了广西桂林分公司的总裁�?/p>
不得不提的是,丹丹这种做事要不不做,要做就最认真的性格,在SY把业绩做的非常好。今�?月份买了自己的一套房子,搬出了城中村的小出租房�?/p>
三�?/p>
“原本以为加入SY最开心的应该是赚到了钱,后来才发现最开心的是牙变美变白了,自己变得更爱笑了。”这是丹丹最真实的感受�?/p>
丹丹表示很开心加入到SY,不仅是因为让自己重新爱上自己的微笑,还认识了一群各行各业的精英,金钱上收获了,也改变了自己的社交圈�?/p>
三年前,还觉得自己可能一辈子都会当一位教师,拿着不多不少的工资,上着朝九晚五的工作�?/p>
三年后,买了自己的房子,真的有能力让自己去世界看看了�?/p>
丹丹表示,自己目前更大的愿望是让团队变得更强更大,不负使命,让每一个人都拥有一口好牙,帮助更多跟原来的自己一样的有创业梦想的小白,让你变美还让你成功创业�?/p>
这里有对的平台、对的朋友、对的领导人。选择比努力更重要。SY欢迎你�?/p>
开栏语�?/strong>
有这样一群人
他们在平凡的岗位�?/p>
砥砺奋进成长成才
为金融行业发展注入力�?/p>
他们用心服务
是精品银行的追光�?/p>
只想用自己的实际行动
努力把服务做到尽善尽�?/p>
他们在平凡的岗位�?/p>
干出了不平凡的业�?/p>
他们是先锋和旗帜
他们是我们身边的榜样
提起工行重庆市分行綦江支行营业室的 *** 经理黄丹,不仅仅是网点同事,綦江支行、乃至江津片行的上上下下都要翘起大拇指——作为 *** 经理的她,入行两年,却熟知各项业务产品,服务客户周到细致,营销业绩名列前茅;身躯瘦小,却用坚韧的精神、柔弱的双肩扛下了生活、工作两大重担;身处平凡,却有一颗追求不凡的心,凭着一股永远向上的劲儿、交出了一份不一样的答卷�?/p>
深耕细�?孜孜不�?一颗新星正升起
2019�?月,黄丹进入工行工作。在工作中,她求知若渴,勤学善思,进入角色快,遇到问题主动向领导请教、向老同志学习、向身边人问询,不明白的事一定要“打破砂锅问到底”,不搞清楚誓不罢休。每天下班后,她总是不忙着回家,习惯性的留出半个小时来“三省吾身”,对当天的工作进行复盘,认真梳理总结工作中好的做法、查找不足,并明确改进方向�?/p>
作为生活中的“有心人”,她总是利用闲暇时间去其他银行逛逛,收集同业的产品信息动态,认真研究对比工行和他行的产品,发掘工行产品的优势和卖点,为产品销售做足“功课”�?/p>
在入行的短短两年多时间里,黄丹积极利用业余时间自主学习各式各样的金融理论知识,凭借自己超强的学习能力、坚定的意志、吃苦耐劳的精神,顺利考取了个人客户经理、对公 *** 经理、信贷A初等行内资格证书,还取得了基金、证券、保险、国家助理理财规划师3级等行外相关资质。她高度浓缩了自己的时光,不待扬鞭自奋蹄,快速实现了从“别人教”到“教别人”的成长与转换,成了行里公认的“百事通”。同事和客户都知道,遇到业务问题找黄丹,准没错!
胸怀大局 勇于担当 责任两字一肩挑
正当黄丹准备在职业生涯中大展拳脚时,一场风暴向她偷偷袭来,她的儿子不幸被查出罹患重大疾病,每周至少要到医院输液3次。作为一名年轻的母亲,黄丹需要长期奔走于家、医院和单位之间,如何平衡好照料孩子、兼顾工作的关系,成了摆在她面前的头号难题�?/p>
面对突如其来的打击和压力,在最初的彷徨无助之后,黄丹坚强的站了起来,很快调整了自己的状态,主动申请改双休为调休,积极协调家人和自己的时间,在保障孩子就医的同时,也不耽误正常工作的开展�?/p>
她一直心怀感恩,总想着因为调休、同事们对她的理解和支持,总希望能够回馈大家。去年春节,同事们都归心似箭,满心欢喜地期待着假期快点来临,唯独网点新来的 *** 经理小张愁眉不展,怎么也高兴不起来。细心的黄丹发现后,主动询问其原因,在得知小张老家在外地,母亲身体不好,本来答应回家陪母亲过个整年,但由于网点春节轮班的缘故,自己回家的时间大幅缩短,内心很是失落后,她毅然对小张说:“没事,你回去吧,你的班我来顶。我家就在綦江,影响不大!”同时,她还主动向网点负责人提出暂停休息的申请,说春节前是吸储揽存的旺季,必须要把握好时机,借着为客户提供更优质高效产品服务的机会,吸引更多的客户上门,为网点、支行创造更多的价值�?/p>
向下扎根 向上生长 青春之花昂扬�?/strong>
“事不避难者进,志不求易者成”。这是黄丹的人生信条。她在客户营销维护工作中重实干、善作为,多次赢得“营销精英”“营销小能手”等称号。问她为什么能得到这么多客户的信任时,她总是谦虚的说:“没什么秘诀,就是站在客户角度上想客户所想、解客户之难就可以了。�?/p>
一次,在晚�?0点多,她的 *** 突然响起,原来是客户张阿姨打来的求助 *** ,张阿姨亲戚的儿子过两天结婚,但忙乱之中之前准备的小面额新钞却找不到了。黄丹把这件事记在心里,第二天一上班就帮张阿姨到柜面上去兑换新钞。但不巧的是,那天支行各网点都没有张阿姨需要的那几种面额的新币,又来不及去人行临时调现,于是她自己联系其他支行的同事,逐一询问寻找,通过不懈努力,终于找齐了。黄丹利用自己午休时间,到那家银行排队换取新钞后,之一时间交到了张阿姨手中。张阿姨感激不尽,说:“虽然是一件小事情,足以见得黄丹是个值得信赖和托付的人!�?/p>
一天,一位客户办理的ETC出现了不能上高速的问题,向她打来 *** 。黄丹马上在 *** 里耐心细致的为客户出主意、想办法,帮助客户解决问题,在穷尽思绪、反复尝试多次未果之后,她仍然没有轻言放弃。她说:“客户遇到问题来找到你,你怎能不想方设法,辜负客户对我们的信任?”于是,她又利用休息时间,陪客户到百公里之外的ETC总站查找原因,通过多方协调努力,最终为客户成功解决掉这一难题�?/p>
这样的事例还有很多。就是凭借着这种扎实的工作能力、过硬的工作作风、优质的服务水平,她赢得了客户的信任和认可,收获了客户的一路相随�?/p>
黄丹总说:“虽然生活以痛吻我,我却要报之以歌。”她是这样说的,也是这样做的。她用青春诠释担当,用实干不负韶华,在平凡的岗位上书写着一篇不平凡的乐章!
(图片来源:工行重庆市分行)
爱岗敬业热心公益的楷模黄�?/strong>东莞阳光网讯(全媒体记�?叶斐 林思)继续来看“劳模新风采”系列报道。全国五一劳动奖章获得者黄丹是望牛墩国税分局的一名协税员,他十几年如一日扎根基层、为国聚财,同时,热心公益,爱心助学。今天,我们来看看他的感人故事�?/p>
作为一名退伍军人,多年来,黄丹退伍不褪色,不仅刻苦钻研税务知识,强化专业技能,还热情服务纳税户、积极宣讲税务法律法规,成为办税大厅里有口皆碑的“知心哥”�?
叶雅愉是一家企业的财务负责人,与黄丹打交道有两三年了。黄丹的细心、耐心和过硬的业务技能让她印象深刻�?
企业财务负责�?叶雅愉:“(我)主要是负责企业的报税,做帐还有领购发票,来到这边只要遇到我不懂的他都会热情为我解答。�?
每当有企业办税员来办税时,黄丹总是热情引导办税员拿号、填表、窗口办理,大大减轻了办税窗口的压力,成为同事们学习的榜样�?
望牛墩国税分局局�?张耀辉:“(他)在承担为国聚�?为民收税的,神圣使命的同时还利用业余时间参与组织各项的公益活动,在社会造成很大的反响,可以说是工作上大家看齐的排头兵、公益的楷模。�?
黄丹出生在一个贫困的大山里,得益于热心陌生人的资助,他完成了高中学业�?002年参加工作以后,他坚持公益助学回馈社会、服务群众�?6年来,他深入贵州、湖南、广东、广西的22个市县,走进�?00多户贫困家庭,访问了60多所学校,拍摄影像资料上万张,掌握核实贫困学生的真实资料。黄丹先后资助了9名贫困学生,经他牵线搭桥受到资助的贫困生超过1000名。如今,黄丹资助的孩子,不少人加入了当地的公益助学团队,传递爱心�?
全国五一劳动奖章获得�?黄丹:“我资助的之一批学生已经到社会工作了,其实我觉得去帮助这些学生的目的,不是让他成为什么样的人才,我们只是希望他变成一个好人,变成一个能够自食其力的好人,能够变成一个还能够把我们的爱能够传递下去,变成一个能帮助别人的好人。�?
多年来,黄丹先后获得 “广东省五一劳动奖章”、“广东省国税系统纳税服务之星”、“东莞好人”、“东莞市道德模范”�?“东莞市最美志愿者”等荣誉称号,成为全市国税系统爱岗敬业、公益助学的一面旗帜。黄丹告诉记者,今后,他要继续积极发挥党员先锋模范作用,进一步弘扬劳模精神�?
全国五一劳动奖章获得�?黄丹:“一方面我们要体现税务人员对社会的一个责任,一方面我们用纳税服务去体现,一方面我们回馈社会做公益。党员是一面旗帜,你站在那里就是让人家看你的这一面旗帜跟着往前冲的。�?
广东最美退役军�?| 黄丹:奉献写满日常事,扎根基层谱丹心“八一”前夕, *** 广东省委宣传部、广东省退役军人事务厅、广东省军区政治工作局联合发布首届“广东最美退役军人”先进事迹,掀起了尊崇退役军人、学习退役军人的热潮�?/p>
王晓艺(女)、卢运柏、卢涛、丘梅生、朱华权、刘维才、江迪彪、郭亚兵、唐迎红(女)、黄丹等10名“广东最美退役军人”是广大广东退役军人的优秀代表。他们中,有张富清式的老战士,参加过解放战争、抗美援朝战争,立下赫赫战功的丘梅生、朱华权;有勇于逆行、湖北抗疫的“白衣战士”郭亚兵、唐迎红、卢涛、王晓艺;有在社区管理、法律、税务等其他领域扎实勤勉工作,取得优异成绩的先进典型卢运柏、江迪彪、黄丹;有在扶贫攻坚中带领村民脱贫致富、乡村振兴的“兵支书”刘维才�?/p>
我们将分别为大家介绍每一位“广东最美退役军人”,学习他们退役不褪色,敢于担当、无私奉献、恪尽职守、勤勉敬业的精神,在新时代的建设和发展中,争当最美!
18年来,他在最基层的窗口岗位上勤学苦练业务知识、诚挚服务群众,做到“零投诉”。在忙忙碌碌的办税大厅里,同事评价他工作热情,很多难缠的问题,经他一调解就迎刃而解,是大家的“知心哥”�?/p>
160多天的节假日,他行走在扶贫助学的路上�?0多次组织或参与助学团队到云南、贵州、湖南、广东、广西五省区25个市县的贫困山区,行程超过十万里,累计走访贫困生家庭�?00户次,访问学�?0多所,拍摄影像资料上万张,帮�?500多名贫困生得到资助�?017�?月,一位受资助的学生,从 *** 上搜索到黄丹的信息,专门从外地跑到东莞感谢“丹姨”。见面后,才发现昔日默默支持自己是一位热心大哥,两人哈哈大笑,一见如故�?/p>
无论哪一个身份,都捧出一颗丹心,献与社会�?/p>
他就是黄丹,国家税务总局东莞市税务局望牛墩税务分局协税员。曾获“全国五一劳动奖章”、东莞市劳动模范”等称号�?/p>
退役后的华丽转�?/strong>
黄丹出生在贫困大山,靠社会热心人士资助完成高中学业,退役后来到东莞,最初是在望牛墩税务部门谋到一份门卫的工作。但平凡的岗位并没有阻碍他过上不平凡的人生�?/p>
黄丹手写求职简历上的漂亮字体,以及在部队担任文书工作的经验,引起了时任分局领导的注意,恰逢办公室缺一位文员,领导就给了他一个试工的机会�?/p>
�?个月时间,好好努力,尽快适应新工作。”黄丹当时揣揣然,毕竟在部队的五年与社会脱节太多,不仅从未接触过税务知识,连电脑的开机键都不知道在哪里!自己能胜任这份工作吗?同为退役军人的领导鼓励他,没有什么不可能�?/p>
十分珍惜这次机会的黄丹,给自己安排了“魔鬼式训练”,疯狂自学。每天看光盘、看专业书籍、记笔记、反复练习操作……不下一百万字的税收专业书籍,抄录笔记就达十几本,从税收零知识到熟练掌握。功夫不负有心人,从对税务一无所知,到能写出一份让领导满意的材料。从电脑菜鸟,到能把电脑部件全部拆卸下并正确安装的达人�?/p>
还没到三个月,实现了从一个门卫到办公室文员的跳跃,也开始从一个普通的退役士兵到税务能手的华丽转身�?/p>
能在办公室工作,很多人梦寐以求。但黄丹觉得在窗口工作才能真正服务大众,展示真本领,就主动申请从文员到窗口做协税员。妻子形容他是“一旦认定了某件事,就一条路走到黑”的人�?/p>
岗位能手成劳�?/strong>
这次,黄丹面临的困难,比废寝忘食啃书本知识难得多。众所周知,早些年办理涉税事务程序复杂,需要准备的资料也多,审核和办理时要是稍有遗漏则可能带来麻烦,甚至容易引起征纳双方的矛盾。同时,窗口工作要面对的是各式各样的人、得妥善处理各种各样的问题、善于化解各种纷繁复杂的矛盾�?/p>
对此,黄丹在两点上下功夫。一是琢磨如何把专业知识变得通俗易懂,让人一听就明白。二是学习粤语、客家话等当地方言,顺畅解决和很多不会用普通话表达的老人家的语言沟通问题�?/p>
由于业务熟练,他负责的�?号窗口”常常排起长龙,很多人一进门就说“要�?号窗的办”。尤其是政策性强的税收优惠,很多人不太理解,都来指名道姓地找“丹哥”进一步释疑。黄丹的同事说“有不少人打 *** 到大厅,说想找丹哥咨询一下,跟他们说丹哥现在不在窗口工作了,政策我们也知道,可以直接问,说‘那至少他比你熟啊’。�?/p>
在同事眼中,黄丹工作细心,对人热情,工作主动积极。哪怕遇上刻意刁难的,他总是站在对方角度,去想他为什么会这样做,就会在换位思考中化解矛盾。有一次,一位个体户气势汹汹地来质问黄丹:“为什么同一条街上的商铺,隔壁几家这两个月不交税,我的账户上却扣了税”。黄丹彬彬有礼、不急不躁:“按新规定,月营业额超过3万才需要交税。如果他们没交税的情况属实,那说明生意没您好啊。�?/p>
“没有一番寒彻骨,哪有梅花扑鼻香”。凭着熟练的岗位技能,热情真诚的服务态度,黄�?0年来保持着“零投诉”的纪录。在望牛墩税务分局局长张耀锋看来,“黄丹荣获全国五一劳动奖章,名副其实,也是对我们税务系统工作的肯定。�?/p>
但黄丹也有硬气的一面。一次,税局门口跑来了一个袒胸露背的大汉,手持一根长长的铁棍,气势汹汹地说自己被拖欠工资,吆喝要找 *** 部门给补偿。黄丹挺身而出,苦口婆心试图说服。男子仍不善罢甘休。黄丹语气礼貌中带着坚持,说:“您不要动手,我是当过兵的,动手的想法您就不用考虑。”最后,男子见无法继续胡搅蛮缠下去,就离开了�?/p>
反哺社会谱华�?/strong>
黄丹还有一颗仁爱之心。他坦言,自己当年得到不知名人士的资助而完成的学业,在他心中种下了以后有能力了,也要进行公益助学的种子�?/p>
这条路,一走又是坚持了18年。从2002�?月到东莞工作领取之一个月工资起,黄丹每月都至少省�?00元用于资助贫困生,并持续迄今。个人先后资�?名学生,目前还在资助3名�?007年底,他加入民间公益组织“东莞市阳光公益服务中心”成为一名义工。此后,他利用节假日时间奔波于贫困山区,进行助学走访,经他走访核实后牵线搭桥而得到资助的贫困生超�?500名�?/p>
黄丹的妻子曾莉莉说“公益助学,最重要的还是坚持。”的确,一个人做一件好事不难,难的是坚持多年,仍一如既往、无怨无悔。为了核实贫困学生的情况,在一些欠发达地区,他有时需要步�?-3小时才能到达�?/p>
有一次,在广西田东县走访,按照当地学校提供的贫困生花名册,一个女孩引起了黄丹注意。因为学校只说这个女学生家里很贫穷,但具体困难到什么程度,却答不上来。原来学生家距学校太远,老师们也都没有去过。黄丹坚持要实地考察,到了该学生家才知道,这是村里最后一户还没有起房子的人家,一直住在老旧又四处漏风的木屋里,这一切都是因为家里太穷。除此之外,她还有一个弟弟,学习成绩也很好。校长和老师们此时都感叹,原来我们学校竟然有这么可怜的学生,之前都不知道。后来,在黄丹帮助下,该姐弟都得到了资助�?/p>
除了客观条件上的不便,还有很多因素要综合考虑。比如,学生的情绪也是需要考虑,小孩子可能很敏感,想接触资助人,同时又觉得自卑。在以前通讯技术还不发达年代,基本靠信件联系。黄丹就给资助的学生写过很多信,鼓励他们。翻开学生写给黄丹的回信,很多信的开头都写着“丹姨”。“以前联系主要靠写信,鼓励孩子们努力读书。”黄丹笑着说,“因为没见过面,很多孩子只看见名字就在回信时写‘丹姨’。久而久之,‘丹姨’都成为我的绰号了。看到孩子们一年年进步了,就感觉自己做了一件特别有意义的事。�?/p>
以前受他资助的孩子,有些已考上大学,有的已参加工作,他们当中有部分也加入了当地的公益助学团队,延续并传递爱心�?/p>
来源/广东省退役军人事务厅 �?刘星�?/p>
从“成分党”到“功效控”,人们对于护肤品的追求永远在改变,并不断在进阶。爆款成分的秘密和趋势是什么,我们又该如何从产品研发开始打造社交爆品?
4�?4日,「宝洁校友会全栈营销师训练营�?/strong>第二期第2场我们有幸邀请到�?strong>天津市日用化学品协会理事�?strong>蔻诗�?/strong>(天津)生物科技有限公司董事�?strong>黄丹
做客全栈营销师训练营,聊了聊千亿市值背后的配方哲学�?/p>黄丹女士,天津科技大学生物工程专业,有着�?0年化妆品、医药、医疗器械从业经验,在天津宝洁供职期间曾任佳洁士质量经理、亚太地区质量检查官以及亚太地区微生物专家等职务,领导了工厂新项目质量控制系统,并负�?00多家供应商及工厂的质量管理能力考核及建设�?/p>
因对化妆品行业的热爱,她�?018年创立蔻诗美(天津)生物科技有限公司�?019年创立沐茶(天津)生物科技有限公司,并在短时间内完成大悦城实体店的营运,还打造了三家国际一线标准的化妆品工厂。她拥有“一株新型植物乳杆菌及其应用”和“一株耐高渗酵母菌”两项专利,促进了发酵菌种在化妆品行业的应用。她曾被《环球时报》称为女性创业先锋,被行业内称为“丹姐”,也因为试遍各种护肤品及原料,被人看作�?strong>狂人配方�?/strong>”�?/p>
配方是什�?/strong>
通常一个产品的配方表包含了配方卡FC(原材料的添加量)、工艺指导书MI、原材料供应商名录及原版原材料出厂检验证明等等。我们比较常见的一些配方有乳化类配方、洗护类配方、牙膏配方。配方中主要可能含有有害物质的部分有香精、色素、防腐剂、甜味剂、工业甘油等�?/p>
配方中有3大危害物质:化工香精、化工色素和化工防腐剂。很多配方里,不可避免地会添加防腐剂。首先这里要提一下最基本的防腐剂有三个:卡松、甲醛释放体类防腐剂和尼泊金酯类防腐剂。品牌主在做产品的时候,一定要多加注意各类防腐剂的危害,比如面膜类的防腐剂千万不可添加这三类,否则容易引发过敏甚至伤害皮肤�?/p>
通常宣称无添加的物质包括�?/strong>
- 石油化工提取的油脂类,即无矿脂、矿�?/li>
- 含聚醚结构的表面活性剂或乳化剂
- 防腐剂、香精、色素(工业合成�?/li>
所以,平时我们所谓的“无添加”其实不是真正的不添加香精和色素,而是不添加化工合成的香精和色�?/strong>。�?strong>“无添加防腐剂”指的是不添加防腐剂列表里的防腐剂,但会使用一些其他防腐成�?/strong>�?/p>
至于市面上大部分的爆款成分,它们很可能是痕量概念添加的,大部分以植物精萃为核心的成分其含量其实无法证明。另外产品的外观性状并不一定和成分添加量有关,也就是说不可以肤感、黏度、颜色等感官指标去评判配方在核心成分功效上的好坏�?/strong> 在配方开发与实践中常遇到的问题及建议 在配方背后有着这么多的专业知识和秘密,作为品牌创业者,我们可以尽量做到这些来减少试错成�?/strong>�?/p>
爆款与研发创�?/strong> 黄丹认为,打造社交爆品一定要从产品研发开始�?strong>好玩、好看大过于好用 在爆款成分的预测上,黄丹认为能成为爆款首先要有个记忆感强的好名字。不明觉厉和带有科技感的名字也是很有市场的,�?77、玻色因。带医药风的成分,如水杨酸、阿魏酸、依克多因、麦角硫因等也是潜在的爆款成分。最后,生物技术依旧是永恒不变的核心,能否变成爆款有时候取决于品牌的市场营销,而不是配方师�?/strong> 关于配方的本质和哲学 从表面上来看,配方是一张充满了困惑的数学图表、一堆难以记忆的化学品名称和一系列物理化学工艺反应�?strong>从本质上看,配方是一种思想的传递、一份情感的共鸣,一个有血有肉的诗人�?/strong> 作为品牌人或营销者,要思考配方的本质是什么,对待配方的背后要有态度。除了从市场寻找成功的参考案例以外,更需要思考或寻找的是你的配方能传达的态度是什�?/strong>。参考别家的成功产品永远是外在的,每一个产品所表达的内在情感是截然不同的,就像没有完全两个相同的灵魂一样,即使是双胞胎,也会拥有完全不一样的人格�?/p>
因此�?strong>如何用这些化学品名称表达出有血有肉、有情有义的产品,从而感动每一个消费者的灵魂,这才是配方哲学的根本意义�?/strong> 【人民交通网讯�?“中医是华夏文明五千多年的文化积累,博大精深源远流长,是中国古代医学智慧与经验的总结。作为后代,我们需要有人将先祖们流传下来的珍贵文化继续传承下去,造福子孙后代。”提及中医文化,念美如一品牌创始人黄丹女士一下便打开了话匣子,面对记者镜头,浅笑从容侃侃而谈�?/p>
而谁又能想到,眼前这位美丽自信,无时无刻不在散发着迷人魅力的女士,今年已经39岁了�?/p>
确实�?9岁的女人能有这样的肌肤状态,着实让人羡慕。即使是那些极为注重保养的大牌女星,也不一定都能做到。然而谁曾想�?0岁时候的黄丹,却是一个满脸色斑,皮肤状态糟糕到让她抬不起头的平凡女孩�?/p>
再次面对着记者镜头,黄丹女士将自己一路走来的艰辛与不易娓娓道来�?/p>
脸上色斑,让她自卑而苦�?/strong> 由于小时候家庭经济状况并不好,黄�?6岁便辍了学,早早进入社会打工赚钱,补贴家用�?/p>
20多岁的时候,因为心里压力大,而且由于工作原因造成饮食与作息时间不规律,黄丹的内分泌失调情况非常严重,不仅脸色蜡黄没有光泽,甚至还长出了许多大大小小的色斑。这对于一个如花般的小姑娘而言,是多么沉重的打击。那段时间,是她人生中最消沉的时候,她常常自卑得抬不起头,连朋友也不敢交,生怕别人笑话她,瞧不起她�?/p>
为了改善脸上的色斑,黄丹用尽了各种各样的办法,无论是小广告上的偏方还是大品牌的祛斑产品,只要有一点希望,她即使是缩衣减食勒紧裤带,也都要试一试�?/p>
虽然每一次都是满怀希望,然而最后等待她的,却是一次次的失望落空。但即便如此,倔强执拗的黄丹却始终没有放弃,她不甘心就这样顶着满脸色斑,开启自己才刚刚开始的人生�?/p>
觅得良师,进入人生转折点 命运的转折点,发生在2006年。那一年,继续寻找祛斑治疗 *** 的黄丹偶然遇见了一位改变她一生命运的老中医�?/p>
那段时间里,她除了工作以外的时间,都跟在老先生身边,一心扑在中药研究上,甚至用自己的身体进行配方试验。而那位老中医也最终被她坚持不懈的执着精神所打动,毫无保留地教给她中医药理及相关知识�?/p>
而也正是在这位老中医的指导之下,黄丹从一个本来对中医只有敬畏之心而知之甚少的门外汉,迅速成长为精通各种中医药理,并最后成功研制出美白祛斑中药配方,彻底改善自己脸上色斑与暗沉肤色,并创立以中药美容为核心理念的化妆品品牌�?/p>
说到这位老中医,黄丹女士一直心存感恩,她说:“老先生是一位传统朴实的老中医,他与中医打了一辈子的交道,精通各类中医药理。如果不是遇见这位老先生,或许直到现在我还在苦苦追寻美白祛斑配方的路上,更不会有现在的念美如一品牌。�?/p>
创立品牌,带领中药美容走向世�?/strong> 因独创美白祛斑中药配方而变美的黄丹,整个人变得自信开朗了许多,而事业上也开始一路顺风顺水,逐渐向她理想中的精彩人生靠拢�?/p>
然而此时的黄丹,却做出了一个让身边朋友都难以理解的决定——创业�?/p>
用黄丹的话来说,只有亲身经历过那种痛苦,才能真正懂得什么叫感同身受。那段顶着色斑受尽嘲笑的日子,她这一辈子都忘不了。所以,为了能让更多像曾经的自己一样因为外貌而自卑胆怯的女孩,能够自信地抬起头来,创造自己的精彩人生,她毅然抛开了自己的舒适区,选择了艰难的创业之路——结合自己的美白祛斑中药配方,创建以中药美容为核心的化妆品品牌�?/p>
于是,在黄丹的执着坚持之下,“念美如一”应运而生�?/p>
“念美如一品牌创立的初衷,是结合中医美容,依靠纯天然中草药成分,让更多的女性安全变美,而这也正是念美如一与目前市场上其他化妆品品牌更大的区别。”这是此次采访中,黄丹女士对着记者镜头说出的最后一句话�?/p>
我们庆幸,华夏五千年的中医文化正在一代代传承与创新。我们有理由相信,背负着推崇中医文化的念美如一,定将不负众望,带领着它的中药美容理念,一步步走出国门,走向世界每一个角落�?/p>
为纯铅加工制成的铅的氧化物(Pb3O4)。主产于河南、广东、福建、云南等地。生用或炒用。又名广丹、黄丹�?/p>
【药性】辛,微寒。有毒。归心、肝经�?/p>
【功效】拔毒生肌,杀虫止痒�?/p>
【应用�?/p>
外用治疮疡溃烂,湿疹瘙痒,疥癣,狐臭,酒齄鼻。本品辛寒,具拔毒,化腐生肌,收湿,杀虫止痒之功。可治疗多种疮疡、顽癣、湿疹等。配黄明胶,治疮疡初起红肿或脓成未溃者,如敛疮内消方(《普济本事方》);配煅石膏、轻粉、冰片研细末,外掺疮上治痈疽溃后不敛,如桃花散(《马氏方》)。铅丹又为制备外用膏药的原料,常与植物油及相关解毒、活血、生肌药熬制成外贴膏药应用�?/p>
此外,本品内服,可治惊痫癫狂,疟疾。因其有毒,现已很少应用�?/p>
【用法用量】外用适量,研末撒布或熬膏贴敷。内服每�?.3�?.6g,入丸、散服�?/p>
【使用注意】本品有毒,用之不当可引起铅中毒,宜慎用;不可持续使用以防蓄积中毒�?/p>
【古籍摘要�?/p>
1.《神农本草经》:“主吐逆胃反,惊痫癫疾,除热下气。�?/p>
2.《药性论》:“煎膏药用,止痛生肌。�?/p>
3.《本草纲目》:“能解热拔毒,长肉去瘀,故治恶疮肿毒,及入膏药,为外科必用之物也。�?/p>
【现代研究�?/p>
1.化学成分:主要含四氧化三铅(Pb3O4)�?/p>
2.药理作用:能直接杀灭细菌、寄生虫,并有抑制粘膜分泌作用�?/p>
3.临床研究:据报道,用铅丹或经适当配伍用于治疗湿疹、黄水疮、皮肤皲裂、褥疮、臁疮等多种疾病,疗效满意。近年还报道:用铅丹、黄柏等量研细和匀,制丹黄散,撒于疮面,渗出物较少者加香油调敷,治疗湿�?00例,全部有效(四川中医,1984�?�?0);用淘米水漱口,再用纱布沾广丹少许擦患处,�?�?次,治疗小儿鹅口�?8例,效果显著(河南中医,1985�?�?)。此外,又可治疗化脓性骨髓炎、骨结核、痹证等�?/p>
4.不良反应:铅为多亲和性毒物,可作用于全身各系统,主要损害神经、造血、消化及心血管系统。微量较长时间应用,亦可造成慢性铅中毒�?/p>
外伤性关节炎经验方:活血祛痛�?/span>
药物组成:牛膝、白芷、熟地黄、红大戟、红花、冰片、乌药、地黄、乳香、海风藤、肉桂、当归、威灵仙、人工麝香、穿山甲、生川乌、麻黄、独活、血竭、羌活、苏木、桃仁、高良姜、续断、天麻、蛇蜕、没药、丁香、赤勺、雄黄、草乌、三七、半夏、麻油、黄丹�?/span>
牛膝
制法�?/span>将冰片研成细粉与人工麝香配研备用。取麻油适量,加穿山甲文火加热至300℃左右并炸至20min,再加入其余各药(除黄丹外)炸枯,至外黄内焦为度,滤去药渣,将药油炼至滴水成珠,离火加入黄丹,边加边搅拌,喷淋清水,至反应完全后,待膏药成团,倒入冷水中浸�?8h以上,每日换�?次,取膏药挤干水分,置水浴上熔化,加入冰片、人工麝香搅匀,滩涂在牛皮纸上,塑袋封口即可�?/span>
白芷
用法�?/span>患处外敷�?/span>
功效主治�?/span>活血化瘀、消肿止痛。用于外伤性关节炎�?/span>
红花
�?/span>:活血祛痛膏是山东省寿光市中医医院经验方�?/span>
黑膏药是中医药传统的外用剂型之一,在治疗风湿骨病方面有独到之处。筋骨病症治疗 *** 的选择,我国古代医学家这样认为:“人之疾病,由内以外,其流行于经络脏腑者,服药乃能驱之。若其病既有定所,在皮肤筋骨之间,可按而得者,用膏贴之,闭塞其气,使药性从毛孔而入其腠理通经贯络,或提而出之,或攻而散之,较服药尤为有力”。传统的黑膏药载药量大,能够长时间给药,长时间起效。相比橡胶膏药 *** 性小,过敏率低�?/span>
创伤性关节炎又称外伤性关节炎、损伤性骨关节炎,它是由创伤引起的以关节软骨的退化变性和继发的软骨增生、骨化为主要病理变化,以关节疼痛、活动功能障碍为主要临床表现的一种疾病。严重者肢体肌肉萎缩,关节肿大或关节腔积液。但因其属于骨病,主要症状是关节疼痛,故当属于中医骨病的范畴。现代文献中有的将其归属于关节病症�?/span>
☀�?今日份保险理赔案例分�?🌱 这是一起关于先天性海..."先天�?#34;海绵状血管瘤,开颅手术赔�?0万!
黄律师工作日记�?/p>
保险公司凭什么认为客户的疾病就是先天性疾病?良性脑肿瘤涉及先天性疾病,历时近一年,80万的保额顺利赔付。涉及到两份重疾险还有一份医疗险,我的当事人有一天突发的头痛呕吐和昏迷,�?20紧急的送往了医院,当时就下发了病危通知书。经检查出血的原因是头颅里面有海绵状血管瘤,后来进行了开颅的手术治疗�?/p>
当事人是一个非常有保险意识的人,老早就通过了他自己的保险经纪人,配置了一份百万医疗和两份重疾险,出院之后经纪人就帮忙向这三家保险公司申请理赔,但是都被拒赔了。原因都是说保险公司认为这个病是先天性的疾病,所以不赔。因为我是他们保险经纪人团队的法律顾问,所以这个案子就找到了我医疗费扣�?万块钱的免赔�?/p>
百万医疗险应该理�?�?。我想着既然官司打都打了�?万免赔额总要要回来的,因为我觉得�?万肯定是一个免责条款,所以我的索赔金额是3�?而不�?�?。然后来和对方律师非常愉快的调解掉了,我们各让了5000块,�?3000的金额成功的调解结案�?/p>
30万的重疾保额是一家银行系的保险公司。客户的疾病符合这家公司保险合同中的两个重大疾病,分别是良性脑肿瘤以及颅脑手术。因为良性脑肿瘤明确把脑血管疾病排除在条款外面,而海绵状血管瘤确实是一种颅内的血管畸形,我真的不想节外生枝,所以我的诉讼策略是直接打颅脑手术,这个贷款只需要接受全麻下的开颅手术就可以获得理赔�?/p>
你会不会特别好奇,保险公司凭什么认为客户的疾病就是先天性疾病?我们从客户的住院病案首页中可以找到答案。Q28,在ICD-10这份文件中Q打头的被定义为先天性疾病,如果严格的去按照保险合同来说确实是要拒赔的,但是不是不能争取。提起诉讼之后这家公司的法务联系到我,愿意出20万和解。在我的努力下,最终是�?�?7万和解结案�?/p>
不得不说27万确实是一个非常有诚意的金额,可惜和解协议不允许公开,不然真的很想为这家公司打个广告,因为服务体验真的还挺好的�?/p>
45万保额是国富人寿的一个国富安康重大疾病保险,这份保险的基本保额是30万元,但是这份保单前15年是可以理赔1.5倍的,所以保额提升为45万。同样的当事人的疾病涉及到良性脑肿瘤和颅脑手术,两个重疾。两份保险良性脑肿瘤的定义是一样的,但是这两份保险涉及到的颅脑手术条款就不一样了,一份更加的严格�?/p>
还除外了因脑垂体瘤、脑血管瘤等进行的颅脑手术,这样一来就很尴尬了。疾病本身而言是先天性疾病,踩到了合同的免责条款,就具体的疾病定义来说良性脑肿瘤不理赔脑血管疾病,颅脑手术又不理赔脑血管瘤。感情客户颅白开了,病危通知书白下了,一定是不合理的�?/p>
开颅手术不同于一般的手术,脑瓜子其实是非常硬的。开颅手术要拿电钻把脑瓜子给钻开,脑子里面开刀,如果刀子偏了一点点,轻则就是会影响说话还有行动,重则可能就直接下不了手术台,手术成功也搞不好以后会留下癫痫等等一些后遗症�?/p>
严重的手术粗暴的拒赔肯定是不合理的,怎么去打这个官司�?/p>
·之一海绵状血管瘤,究竟是不是先天性疾病?非常巧合的找到了一份上海法院已经生效的判决书,这份判决书的当事人罹患的是一模一样的疾病,疾病编码也�?28�?/p>
而且这个案子确实是经过了鉴定,鉴定的结果就是Q打头的疾病并不属于ICD-10中的先天性畸形,变形或染色体异常。在这份证据的加持下,如果保险公司拿不出相反的证据,就无法证明这个病就是一个先天性疾病�?/p>
·第二良性脑肿瘤定义中除外脑血管疾病,颅脑手术定义中除外脑血管瘤。到底是不是免责条款?我认为必然是�?/p>
·第三,刚才说的你保险公司除外的脑血管疾病脑血管瘤,你既没有解释也没有说明。那当初我买保险的时候你也没有说这个不赔,所以你这个免责条款无效。最终法官也支持了我们的全部的诉请�?/p>
判决保险公司要理赔,给我�?5万元的保险金。到账的时候当事人也很好笑,大吃一惊,说怎么这么多钱。这么心大的姑娘真的还挺可爱的�?/p>
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